Tempo950x100

Tempo300x100

Что нагуглишь, то пожнешь: как соцсети помогают в агроэкспорте

Что нагуглишь, то пожнешь: как соцсети помогают в агроэкспорте

Владелица агрокомпании Заря в Житомирской области Ирина Костюшко уже несколько лет находит клиентов по всему миру через социальные сети. Так, летом прошлого года компания из Южной Африки заказала Заре партию проса, которую та без заминок оплатила и по итогу выкупила. Казалось бы, случай для украинских предпринимателей нетривиальный. Но недавно в своем Facebook собственница Зари рассказала о новом контракте. “У него был негативный опыт с украинскими компаниями, и сложно было выстраивать отношения”, – признается Ирина.

Как ей удалось убедить клиента и наладить сотрудничество?

Кардинальный поворот

Путь в агробизнес оказался непростым. Чтобы преуспеть в новом деле, Ирине пришлось полностью выйти из зоны комфорта и с нуля постигать особенности работы на земле. По специальности Ирина – медик.
После тщательного изучения специфики сельскохозяйственной деятельности и законодательства она решила приобрести фирму с имеющимся зембанком и материально-технической базой. Сумму инвестиций в свой аграрный проект Костюшко не называет.

Более полугода Ирина изучала предложения. И зимой 2013 свой выбор остановила на частно-арендном предприятии Заря, которое работало с 1929 года, но в 2013 году оказалось на грани банкротства.

Возрождение Зари

Бывший колхоз Заря коммунизма специализировался на животноводстве и изготовлении молока. После расформирования колхоза активы перешли в управление бывшему главе. Так началось увядание предприятия: – материально-техническая база не обновлялась, обрабатывалось только 300 га земли из имеющихся 1350 га. В компании выращивали в основном кормовые культуры, немного ржи и пшеницы. Из 1500 голов крупного рогатого скота осталось менее 40.

Как ей удалось вдохнуть в бывший колхоз вторую жизнь? “Понимая, что ключевой актив Зари – именно земля, я решила возобновить деятельность компании, сконцентрировавшись на масличном льне”, – рассказывает Костюшко.

Она убеждена, что именно это направление сегодня является одним из самых перспективных. Ставка сыграла. За первый год работы доход предприятия вырос на 550%, а рентабельность достигла 50%. Кроме того, Заря получила лучший в регионе урожай – 360 тонн, с урожайностью 12 ц / га. И показатели урожайности продолжают увеличиваться. А вместе с ним – и масштабы и перспективы развития внешней торговли.

Владелица Зари основала ассоциацию леноводов и ежегодно проводит Фестиваль льна, который в 2017-м стал международным.

Курс на экспорт

Ирина Костюшко убеждена в том, что в Украине выгодно выращивать лен. По ее словам за последние 3 года затраты на 1 гектар в среднем составляли не более $288. Рентабельность выращивания льна масличного, по ее словам, около 46%.

Чтобы избежать рисков неурожая, владелица Зари диверсифицировала портфель культур. Часть земель она засеяла гречихой, овсом и просом, а часть засадила лекарственными травами – фенхелем, календулой и валерианой. Лекарственные травы Зари идут как на экспорт, так и на внутренний рынок. Часть культур высаживают под заказ. Собственно, так работают и  с южно-африканским партнером, покупателем проса.

Однако таких заказчиков пока немного, говорит Костюшко. И уповает на технологии и социальные сети, благодаря которым заключила свой первый внешнеторговый контракт с австрийской компанией. “Google – великое дело. С помощью поисковой сети мы в первый же урожайный год вышли на австрийцев. Около 100 т зерна отправили им без трейдеров”, – вспоминает она. Первая выручка составила примерно €300 тыс. Но в случае с европейцами существует препятствие – чтобы экспортировать масличный лен в ЕС, необходимо уплатить 10% пошлину”, – рассказывает владелица Зари.

Сейчас Костюшко налаживает контакты не только в ЕС, но и с представителями  ближнего зарубежья и стран СНГ, потенциальным покупателями своей продукции в дальних странах, конкурируя за рынки сбыта с казахами и россиянами.  Дальнейшее развитие своего бизнеса Костюшко видит, как и большинство украинских аграриев, в углублении переработки – компания уже выпускает из своих семян небольшие объемы льняного масла под брендом Заря. А в ближайшие пять лет она планирует нарастить зембанк Зари до 5 тыс. га и запустить собственную переработку семян льна и соломы.

Мария Бровинская
ЛIГАБiзнесIнформ

 

 

 

Перегляди: 4
Читай нас у та
Адреса: https://agroreview.com/content/chto-nahuhlysh-to-pozhnesh-kak-socsety-pomohayut-v-ahroeksporte
Like
Цікаво
Подобається
Сумно
Нічого сказати

    29 Березня

    Як змінилися ціни на печериці, цибулю та салат

    Неадекватна поведінка та нервова реакція заступника міністра сільського господарства Польщі Колодзейчика завела перемовини в глухий кут

    28 Березня

    Експорт українського зерна у 2023/24 МР перевищив 34 млн тонн

    Біореактори під Гаагою стали вирощувати лабораторну свинину удвічі швидше, ніж раніше

    Кліматичні зміни треба розглядати як можливість розвитку агросектору

    Україна і Польща близькі до розв’язання зернового питання, але є нюанс

    Інформаційна довідка щодо отримання компенсацій за розмінування с/г земель – документ

    ФАО надасть українським аквафермерам 50 тонн кормів для риб

    Вінницька кондитерська фабрика “Рошен”  2023 рік закінчила зі збитком 14,7 млн грн

    Закупівельні ціни на кукурудзу в Україні активно зростають

    БІЛЬШЕ НОВИН