BEEHIVE розглядає відкриття виробництва в ЄС через відновлення імпортних мит
Відомий український виробник меду BEEHIVE, що входить до складу інвестиційного холдингу EFI Group, змушений переглянути свою стратегію на європейському ринку через повернення імпортних мит у ЄС. Одноразове рішення Брюсселя призвело до того, що компанія за одну ніч втратила більшість своїх позицій у європейських супермаркетах. Тепер BEEHIVE розглядає два варіанти: чекати на вступ України до Євросоюзу або перенести частину виробництва безпосередньо на територію ЄС.
Про це розповідає AgroReview
Вплив мит на український медовий бізнес
Черкаський завод BEEHIVE протягом багатьох років інвестував у вихід на ринки європейських роздрібних мереж, співпрацював із відомими брендами Великої Британії та Німеччини, а також отримав міжнародні сертифікати якості IFS і BRC. Однак повернення імпортного мита у розмірі 17,3% на мед фактично знівелювало більшу частину цієї роботи.
Генеральний менеджер BEEHIVE Семен Гагарін зазначив, що після відновлення мит маржа компанії знизилася приблизно на 20%, і більшість торгових мереж почали відмовлятися від українського меду. У підсумку виробник залишився лише у 10–15% від тих мереж, у яких був представлений раніше.
«Коли мито повернулося, ми цього не очікували. В один момент наша маржа знизилася базово на 20%, і нас почали виводити з мереж», — розповів генеральний менеджер BEEHIVE Семен Гагарін на Саміті експортерів Forbes Ukraine 27 березня 2026 року. За його словами, компанія збереглася лише у 10–15% від того списку ритейлерів, який мала до введення мита.
Конкуренція та стратегії виходу на ринок ЄС
Гагарін пояснив, що BEEHIVE формує свою цінову політику, орієнтуючись на ціну конкурентів. Якщо, наприклад, собівартість виробництва меду становить 1 євро, ціна відвантаження в ЄС повинна бути близько 1,5 євро, а кінцева ціна для покупця — приблизно 2,5 євро. Водночас, якщо ціна товару в конкурента — 3 євро, потрібно залишатися трохи дешевше, щоб покупці обирали саме українську продукцію. Після введення мита у 17,3% ця схема стала нерентабельною для BEEHIVE.
Додатковою складністю залишається конкуренція з місцевими виробниками, які мають багаторічну історію та довіру з боку споживачів. Оскільки мед є однорідним товаром, вирішальними залишаються або смакові переваги, або цінова конкурентоспроможність. Повернення мита практично позбавило українських експортерів останньої переваги.
Компанія розглядає два шляхи подальшого розвитку. Перший — дочекатися повноцінного членства України в ЄС, що дозволить уникнути митних обмежень. Другий — організувати виробництво безпосередньо в одній із країн Євросоюзу, що дасть можливість уникнути додаткових витрат вже найближчим часом.
Гагарін поділився порадою для українських експортерів, які тільки планують вихід на міжнародні ринки: спочатку максимально розвивати та закріплювати позиції на внутрішньому ринку України, а вже після цього інвестувати у дорогий лістинг та маркетинг за кордоном.
«Експорт — це дорого, експорт — це довго, експорт — це складно. Але це під силу, якщо у вас є запас маржинальності», — резюмував він.
BEEHIVE щорічно виробляє до 16 тисяч тонн меду, забезпечуючи до 15% всього українського експорту цієї продукції. Компанія має сертифікати якості FSSC 22000, IFS і BRC, а її продукція експортується у понад 20 країн світу.