ТАС Агро реалізувала 80% врожаю 2025 року завдяки зміні стратегії продажів
Аграрна компанія «ТАС Агро» істотно переглянула свою стратегію продажів у відповідь на складнощі, спричинені обстрілами росії, постійними тривогами, зупинками транспорту та змінами логістичних маршрутів. Через ці фактори, а також зростання витрат на логістику, аграрії стикаються з суттєвими фінансовими втратами.
Про це розповідає AgroReview
Зростання логістичних витрат і альтернативи експорту
Комерційний директор «ТАС Агро» Антон Жемердєєв розповів, що витрати на перевезення продукції різко збільшилися. Витрати на автомобільний та залізничний транспорт зросли на $1–5 за тонну, тоді як для морських суден цей показник піднявся до $7–10 за тонну. Загалом логістичні витрати виросли на 25–35% залежно від напрямку.
Жемердєєв зазначив, що у 2022 році альтернативою заблокованим морським портам був експорт через Дунай, однак у 2026 році цей маршрут став менш ефективним через пошкодження залізничної інфраструктури та економічну невигідність продажу невеликими партіями по 7–10 тисяч тонн. Вивезення аграрної продукції автомобільним транспортом через західні кордони, за його словами, також не дає бажаних результатів для більшості культур.
«Може працювати для не ГМО сої, ріпаку та певним нішевим позиціям, проте аж ніяк не для кукурудзи та пшениці», — додає Жемердєєв.
Випереджальні продажі врожаю та оптимізація логістики
У відповідь на нові виклики компанія вже реалізувала 80% врожаю 2025 року, що на 15% більше у порівнянні з аналогічним періодом минулого року. Перегляд стратегії продажів почався ще у жовтні, коли рф здійснила масовані обстріли по вузлових станціях Чернігівської області, яка є ключовим регіоном для «ТАС Агро».
«У нас були контракти з терміновими строками, перейшли на більш довгі — щоб завчасно планувати логістику», — пояснив Жемердєєв.
Завдяки переходу на контракти з довшими термінами виконання компанія змогла більш ефективно організувати логістичні процеси й мінімізувати ризики, пов’язані з нестабільною ситуацією в країні. Це дозволило «ТАС Агро» випередити темпи реалізації минулорічного врожаю та зміцнити свої позиції на ринку.