Практические советы по разработке экспортной стратегии

Руководители и эксперты, представляющие крупные агрокомпании, трейдерские структуры, юридические практики и госорганы дают советы, как правильно торговать.

Об особенностях управления рисками и разработку стратегии торговли агропродукцией на международном рынке рассказал Владислав Демчик, генеральный директор компании Hanse Agri Ukraine.

Он подробно остановился на всех этапах процесса торговли: от принятия решения об экспорте до первых продаж. Владислав Демчик обобщил накопленный опыт по освоению экспортных рынков и дал практические советы по разработке стратегии, использования современных методов работы и механизмы поиска конкурентных преимуществ компании на рынке.

«Стоять на месте нельзя, постоянно появляются новые финансовые и биржевые инструменты, возникают новые риски и новые обстоятельства. Hanse Agri Ukraine поставляет свою продукцию в 37 стран мира. Важно правильно использовать текущую конъюнктуру рынка и эффективно продвигать свою продукцию», – подчеркнул Владислав Демчик.

По его словам, подготовка экспортной стратегии – это достаточно сложный путь. Во-первых, надо оценить потенциал и конкурентные преимущества продукции, изучить баланс спроса и предложения. Не менее важными являются вопросы логистики, финансовый фактор, контроль качества, контроль исполнения контракта.

«Поиск клиента – это не вопрос одного дня, сотрудничество устанавливается годами, нарабатываются контакты. Не всегда цена является решающим моментом при принятии решения о продавце. Довольно часто условия, отношения, которые были предварительно сформированы, являются определяющими. Также всегда в центре внимания вопросы логистики и гибкость в отгрузке», – подытожил Владислав Демчик.