Будуємо елеватор: "банка", що не впаде

Руслан Шульга, технічний директор VARIANT AGRO BUILD

 

Чому падають елеватори?

Чітко визначити одну або дві причини цього процесу неможливо. Я впевнений, що це комплекс проблем, які заховані за кожним етапом будівництва, проектування, монтажу, пуску-наладки і експлуатації обладнання. Зі свого досвіду рекомендую правильно і послідовно виконувати кожен з етапів, тоді причин несправності буде набагато менше і, відповідно, елеватори будуть міцніше і надійніше.

Чому ваша компанія "VARIANT AGRO BUILD" відходить від проектування "під ключ" і вибирає делегування обов'язків?

Сьогодні ми поставили вектор на розвиток номенклатури обладнання, на вивчення ринку нових продуктів і за короткі терміни ми освоїли дуже серйозний напрямок і можемо вважати себе одними з лідерів на ринку України. Говорячи відверто, ми плануємо розвивати і пропонувати нашим замовникам проекти "під ключ" власними силами і даний напрямок серйозно опрацьовується нашими фахівцями, щоб запропонувати ринку дійсно варту послугу.

 

Перерахуйте топові продукти, для яких ви виготовляєте елеватори.

Ми виробляємо обладнання для елеваторів: транспортне обладнання і ємності для зберігання для тих продуктів, які замовник закладає в технічних завданнях. Під кожне замовлення розробляється індивідуальний проект, в якому чітко підбирається технологічне обладнання, відповідно до потреб замовника. Є конструкції стандартні, а є конструкції специфічні. Великим попитом користуються стандартні конструкції. Основні культури: кукурудза, пшениця, ячмінь та соняшник. Є і рапс, і шрот - але це культури, які необхідно опрацьовувати додатково.

Є замовники з-за кордону чи ви орієнтовані на вітчизняного споживача?

Є замовники і є реалізовані проекти для іноземних клієнтів. Більше того, даний напрямок ми будемо активно розвивати в найближчі кілька років.

Від чого залежить правильна організація проекту?

Успішна реалізація проекту багато в чому залежить від самого початку грамотного вибору місця будівництва майбутнього елеватора з урахуванням сейсмічних і кліматичних умов місцевості, а також наявності розвиненої транспортної інфраструктури. Дуже важливим етапом на початковій стадії розробки проекту будівництва елеватора є проведення аналізу ґрунту і ґрунтових вод - це все впливає на надійність і термін служби експлуатації елеватора. Ми надаємо технічну підтримку на всіх етапах реалізації проекту: проектування, вибір оптимального обладнання, вибір будівельної та монтажної організацій, які будуть реалізовувати проект і, власне, етап запуску і пуско-налагодження. Бувають ситуації навіть в серйозних компаніях, що працюють на ринку України не один рік, що в сезон будівництва і дефіциту власних кадрів, вони привертають підрядні організації, які мають низьку кваліфікацію. Така співпраця, під брендами відомих будівельних компаній, призводить до ряду помилок, які потім доводиться усувати, але вже ціною великих витрат ресурсів. Наше завдання: передбачити і запобігти співпраці замовника з такими підрядниками, а також докладати зусилля, щоб на ринку України працювали професіонали.

Олексій Грушко, директор VARIANT AGRO BUILD

Ми сильно прагнемо до того, щоб весь діалог із замовником спочатку будувався не з економіки угоди: неправильно класти на стіл 2, 3, 5 комерційних пропозицій і говорити, що зміст однаковий, а питання тільки в тому, хто дешевше. Діалог слід спочатку вибудовувати з технічного завдання. Замовник в першу чергу повинен визначити для себе: що йому потрібно, що він повинен отримати "на виході". Якщо ми говоримо про комерційний, промисловий елеватор, однозначно потрібно розуміти: які культури повинні зберігатися, який обсяг цих культур, який оборот, скільки разів буде завантажуватися і розвантажуватися продукт. Крім того, це відповідь на популярне питання: скільки ваш силос пропрацює? Один і той же силос можна завантажувати і вивантажувати за один проміжок часу різну кількість разів. Наші розрахунки підтверджують певну кількість завантажень і вивантажень індивідуально для кожного проекту.

Економіка угоди не завжди виправдовує саму суть. Не потрібно починати відразу зі звичайних простих чисел, важливо починати з технічного завдання. Тільки за допомогою технічного завдання можна правильно перейти до підбору обладнання, після чого в правильному розрізі розглядати саме устаткування і його функціонал і чому це обладнання в дійсності буде виконувати свої прямі задачі. Мірятися грамами на метр квадратний, мірятися подряпинами - не має ніякого сенсу. Кожен повинен нести відповідальність за те, що він продає, а ми продаємо обладнання, яке повинно працювати і заробляти. Ми не продаємо продукт для престижу, ми продаємо продукт, який якісно працює в усьому світі.

Пряму трансляцію доповіді спікера можна переглянути за посиланням або на нашій сторінці у facebook.

Довідка:

ТОВ «Варіант Агро Строй»

Україна, 61017, м.Харків, ул.Лозовская, 3

+38 057 719-14-14

Основні агро-події тижня в Telegram-каналі та на -сторінці AgroReview

XV Міжнародна агропромислова виставка "АГРОФОРУМ"

Щорічно, починаючи з 2004 року, на території Міжнародного виставкового центру - найбільшому в Україні виставковому майданчику, що забезпечує найсучасніший рівень та сервіс учасникам та відвідувачам, проводиться Міжнародна агропромислова виставка "АГРОФОРУМ".

Основні тематичні розділи виставки - нова та комісійна сільгосптехніка, техніка для транспортування продукції; засоби механізації для дачних ділянок; комплектуючі і запасні частини до техніки, супутниковий моніторинг транспорту; технології, техніка та обладнання для зрошення, системи крапельного зрошення; органічне землеробство; обладнання для переробки сільськогосподарської продукції; тепличне господарство, швидкомонтовані будівлі, склади та їх обладнання; вагове обладнання, контрольно вимірювальні прилади; пакування сільгосппродукції; технології, обладнання та матеріали для пакування; генетика, органічне тваринництво та птахівництво; машини та обладнання для утримання тварин та птахів; обладнання для виробництва кормів, раціони годування тварин і птахів; ветеринарна медицина; насіння, система насінництва, садівництво; засоби захисту рослин, добрива; органічні продукти харчування, органічна нехарчова продукція; агроекологія, енерго- і ресурсозберігаючі технології; аграрна наука та освіта.

Основна задача міжнародної агропромислової виставки "АГРОФОРУМ 2018" - сприяння розвитку ринкових відносин в агропромисловому комплексі України, подальшій інтеграції АПК України у міжнародні ринкові структури, забезпечення адекватної інфраструктури ринку, залученню внутрішніх та зовнішніх інвестицій до економіки країни, розгляд передових технологій, які забезпечують екологічно чисті продукти харчування.

Враховуючи важливість питань, які розглядаються, агровиставка привертає професійну аудиторію відвідувачів, більшість яких – це керівники сільськогосподарських підприємств і організацій, фахівці (агрономи, ветеринари, зоотехніки, механізатори) та інші зацікавлені особи.

Участь у XV Міжнародній агропромисловій виставці "АГРОФОРУМ - 2018" - це демонстрація потенціалу підприємства та сталості його позицій на ринку України, практична реалізація маркетингових завдань по розширенню сфери діяльності підприємств з виходом на міжнародне співробітництво, підвищення їх конкурентоспроможності та забезпечення оптимізації та стабільності ведення бізнесу.
В рамках ділової програми відбудеться Міжнародна науково практична конференція «Інженерія систем природокористування». Тематична спрямованість доповідей буде присвячена актуальним питанням розвитку вітчизняної агроінженерної системи, проблемам сучасного технічного забезпечення агропромислового виробництва, підвищенню рівня надійності та конкурентоспроможності складної сільськогосподарської техніки, підвищенню ефективності використання елементів точного землеробства, технологіям виробництва дизпалива з рослинних олій, забезпечення необхідних показників надійності робочих органів обладнання для післяжнивної обробки зерна, зменшенню собівартості та управлінню витратами тощо.

Запрошуємо Ваше підприємство взяти активну участь у роботі виставки та науково практичних конференцій!
 

Місце проведення:
Україна, м. Київ, Міжнародний виставковий центр,
Броварський проспект, 15, станція метро "Лівобережна"

Контакти:
тел.: (044) 201-11-68, 206-87-82
e-mail: [email protected]

 

Основні агро-події тижня в Telegram-каналі та на -сторінці AgroReview

Данці продають в Україні непрофільні агроактиви

Передоплата в розмірі $450 тис. вже перерахована Agromino, решта суми буде виплачена до кінця лютого, пише agroday.com.ua.

Згідно з повідомленням компанії, продажем об’єкта Agromino завершила ліквідацію кіровоградського елеваторного кластера. Це один з пунктів довгострокової стратегії, згідно з якою Agromino зосередиться виключно на основних активах.

Новомиргородський елеватор був побудований ще в радянські часи, і йому складно конкурувати з сучасними зерносховищами. Протягом багатьох років робота елеватора була неефективною. Ємність зберігання об’єкта становить 108 тис. тонн, близько 72 тис. тонн зерна знаходиться в бункерах.

Кошти від продажу Agromino направить на скорочення банківських позик, тим самим зміцнивши свій баланс і знизивши процентні витрати на обслуговування кредитів.

Чисті активи Новомиргородського елеватора оцінюють в €1,6 млн. З урахуванням курсових різниць ефект від операції складе €0,5 млн.

Нагадаємо, материнська компанія Agromino знаходиться в Данії. Вона була заснована в 2006 році як Trigon Agri, і тільки в 2017-му прийняла рішення поміняти свою назву на Agromino. Останнім часом компанія провела реструктуризацію облігацій на 350 мільйонів шведських крон (приблизно $44 млн), а також переглянула стратегію свого розвитку. Один з її пунктів — позбавлення від непрофільних активів.

В рамках стратегії в минулому році Agromino продала ростовський кластер в Росії. Компанія виручила за нього €13,3 млн і пояснила необхідність продажу тим, що підрозділ знаходиться в зоні ризикованого землеробства — врожай там нестабільний, а землі схильні до засух.

Нині в активах Agromino числиться сільськогосподарський бізнес в Україні і молочний — в Санкт-Петербурзі. Також компанія володіє 39%-ю часткою в естонській молочній компанії Trigon Dairy Farming.

В Україні група керує земельним банком у 46 тис. га — у Харківській, Кіровоградській і Миколаївській областях — і зосереджена переважно на рослинництві.

Основні агро-події тижня в Telegram-каналі та на -сторінці AgroReview

Одеський припортовий завод запустив виробництво

Одеський припортовий завод запустив виробництво після тримісячного простою. Про це на своїй сторінці у Facebook повідомив перший заступник директора підприємства Микола Щуриков, пише РБК.

"Сьогодні почали запуск ОПЗ. ТОВ "Всеукраїнська Енерго Компанія" виконала свої зобов'язання з постачання газу для запуску і зробила передоплату за роботу заводу з переробки", - написав Щуриков. Він нагадав, що завод буде працювати за принципом давальницької схеми. Основні зобов'язання давальца - одноразово забезпечити до 3 млн куб. м. газу для запуску виробництва та щомісяця до 60 млн.куб.м газу як давальницької сировини. Планується ввести в експлуатацію один агрегат з виробництва аміаку і два агрегати з виробництва карбаміду.

Нагадаємо, в листопаді Одеський припортовий завод припинив роботу із-за виходу з ладу одного з агрегатів. Протягом жовтня-листопада минулого року завод зупинявся тричі.
 

Основні агро-події тижня в Telegram-каналі та на -сторінці AgroReview

Ціни на цукор падають через тіньове виробництво

Про це повідомляє на своєму Facebook Олексій Дорошенко, керівник Української асоціації постачальників торгових мереж, пише agroday.com.ua.

Попри відміну державного регулювання цін на соціальні продукти харчування уряд продовжує встановлювати мінімальні ціни на спирт, алкогольні напої та цукор. Зокрема, з 1 вересня 2017 року по 1 вересня 2018 року встановлено оптову ціну на цукор в розмірі 11 грн/кг.

Встановлюючи мінімальні ціни, уряд фактично дозволяє отримувати прибутки тіньовому сектору, пояснює Дорошенко. Наприклад, «Укрспирт», навіть за оцінками державних органів, виробляє не менше 50% продукції без сплати податків. З цукром — схожа ситуація.

«Якщо Кабінет міністрів дійсно хоче уникнути державного регулювання, то він повинен за прикладом ЄС укладати контракти з виробниками на купівлю цукру», — вважає Дорошенко.

На його думку, це створить рівні умови для виробників та споживачів: виробник гарантовано зможе продати свою продукцію державі за встановленою ціною, або на вільному ринку — якщо там ціна буде вищою.

Без тіньового бізнесу не обходиться і на ринку хліба. За оцінками «Укрхлібпрому», до 65% виробництва перебуває в тіні.

Нагадаємо, раніше Мінагрополітики запропонувало збільшити мінімальні ціни на цукор на 19% на 2018/2019 МР до 10,9 тис. грн за тонну (без урахування ПДВ). Водночас, граничний розмір квоти на внутрішнє виробництво цукру складає 1,6 млн тонн.

Основні агро-події тижня в Telegram-каналі та на -сторінці AgroReview

7 трендів агро аналітики 2018 року

ТРЕНД №1

Інформації, що знаходиться у відкритому доступі, не просто стало більше, її кількість зростає в геометричній прогресії. А якщо говорити про достовірність, то якість, м'яко кажучи, поступається кількості. Аграрний ринок усього світу постійно знаходиться в стані «фільтра» від отримання неправдивих, некоректних, а часто взагалі фейковий даних. Але що робити далі? Адже це всього лише цифри, а не відповіді на питання.

ТРЕНД №2

Ринок тяжіє до зростання компетентності як виконавців послуг, так і замовників. Великим замовникам давно недостатньо стандартних звітів. Потрібен глибокий аналіз. Наприклад, ще кілька років тому стандартний запит по нішевим культурам стосувався однієї-двох позицій. Зараз для прийняття рішення потрібні дані про 10 і більше суміжних культур з історією, прогнозами і оновленнями.

ТРЕНД №3

Передові агрофірми впроваджують або впровадили так звану «агроаналітику повного циклу». Вона охоплює всі внутрішні процеси компанії і навіть здатна змоделювати ефективність діяльності агропідприємства на 10 років вперед одним натисканням кнопки на клавіатурі. Таким програмним продуктам поки не вистачає тільки однієї цінної ланки - актуальної ринкової аналітики. Тобто розрахунку своєї поточної оперативної позиції і перспектив щодо інших гравців ринку.

ТРЕНД №4

Ринок шукає нові ніші, і аналітикам є що запропонувати в цьому плані. Моніторинг нових напрямків для інвестування - ще один тренд, що набирає обертів. Незалежно від того, власні це кошти або позикові, потрібен достовірний прогноз окупності вкладень з урахуванням максимального набору факторів.

ТРЕНД №5

Перехід на онлайн-платформи, що акумулюють великі дані. Тема особливо актуальна для компаній, які або працюють по всьому світу, або в процесі розширення географії своєї діяльності. Це вигідно економічно. Всі дані знаходяться в одному місці і доступні з будь-якої точки земної кулі. Однак, хто сильний в одному ринку - не завжди настільки ж хороший в іншому. Більш достовірну картину, як відомо, легше отримати зсередини. Великі аналітичні компанії, транснаціональні компанії часто йдуть старим перевіреним шляхом, відкриваючи власне представництво. Більш економічний варіант - використовувати онлайн-платформи, що спеціалізуються на конкретному регіоні.

ТРЕНД №6

Математичне моделювання на основі аналізу великого масиву великих даних показало себе з кращого боку в багатьох галузях. Штучний інтелект все частіше здатний поставити діагноз точніше середньостатистичного дільничного терапевта. Однак в аналітиці аграрного ринку, технології поки не здатні конкурувати з людиною в навичках стратегічного мислення. Агробізнесу як ніколи потрібні висококласні фахівці, здатні будувати достовірні прогнози і сценарії.

ТРЕНД №7

Конкуренція на ринку консалтингових компаній, що працюють в агропромисловому секторі, змушує ставати все більш прозорими у своїй роботі і робити якісніший аналітичний продукт. Згадка прогнозів, заявлених раніше не обмежується тими, щодо яких припущення підтвердилися.

Володіти горою інформації - не цінність. Справжня цінність закладена в інструментах, які вже сьогодні автоматично відрізнять цінне від зайвого, перевіряють на достовірність кожну літеру, цифру і піксель. Незалежно від того виходите ви в агробізнес чи шукаєте нові ринки збуту агропродукції, вам потрібно мати під рукою якісний аналіз, прогноз, готові сценарії на ближню і дальню перспективу.

Основні агро-події тижня в Telegram-каналі та на -сторінці AgroReview