Українським агростраховикам необхідно більше дбати про інтереси клієнта

Так, за даними проекту IFC «Розвиток фінансування аграрного сектора в Європі і Центральній Азії», якщо в 2016 році було укладено 793 договори, то в нинішньому - 957. Таке зростання обумовлене зростанням довіри українських аграріїв до страховиків в цілому і появи нових якісних страхових продуктів в Україні, пише agronews.ua.

У той же час на українському ринку агрострахування залишається невирішеним ряд проблем, що гальмують розвиток даної сфери послуг в цілому. Від цього страждають як аграрії, що ризикують залишитися ні з чим в разі стихійного лиха, так і бізнес агростраховиків, який не має можливості розкрити потенціал ринку в повну силу, переконаний директор компанії «Агрориск», експерт ринку агрострахування Володимир Юдін.

«Дані проблеми були широко обговорені в рамках семінару «Підвищення прибутковості страхової компанії: залучення нових клієнтів, утримання постійних клієнтів. Ключові інструменти і стратегії успіху страхової компанії», який провів проект IFC «Розвиток фінансування аграрного сектора в Європі і Центральній Азії» 12 грудня в Києві. Експерти зійшлися на думці, що однією з основних причин, що стримують розвиток агрострахування в Україні, є відсутність належної культури ведення агробізнесу. Аграрії, на жаль, не оцінюють агрострахування як необхідну умову ведення свого бізнесу, а, навпаки, ставляться до нього як до додаткового навантаження на видаткову частину своїх бюджетів», - зазначає Володимир Юдін.

Тим часом, за словами експерта, минулий агросезон довів, що сподіватися на прихильність небесної канцелярії не варто - град, бурі, зливи, пізні заморозки повністю руйнували надії фермерів на майбутній урожай, а разом з цим і їх фінансову стабільність.

«Страховикам, в свою чергу, необхідно більше думати про інтереси клієнта. Їх головною кінцевою метою має стати не укладення договору з аграрієм, а подальший супровід з його виконання, надання пропозицій, оптимізованих під його конкретні потреби, розробка страхових програм, що влаштовують фермера», - зазначає Володимир Юдін.

За словами Володимира Юдіна, в компанії «Агрориск» пропонують своїм клієнтам повний комплекс консультаційних послуг ще на етапі укладання договору, а висококваліфіковані фахівці компанії запропонують аграрію умови саме тих страховиків, які підходять саме для його бізнесу.

«При цьому ми гарантуємо відшкодування страхових виплат в тих випадках, які прописані в страховому договорі», - підкреслює Володимир Юдін.

Основні агро-події тижня в Telegram-каналі та на -сторінці AgroReview

Ринок ЗЗР: що необхідно знати, щоб не обрати «кота в мішку»

Досвідчені аграрії знають, що від якості вибору засобів захисту рослин (ЗЗР) залежить не лише ефективність виконання їх основної функції - захисту сільгоспкультур від бур’янів, хвороб та шкідників, а й, в остаточному підсумку, кількості та якості зібраного врожаю, а разом з цим і кінцевий успіх агробізнесу. Вибір ЗЗР та мікродобрив в даний час на вітчизняному ринку досить великий, але, експерти попереджають: у розмаїтті тих чи інших препаратів легко натрапити на підробку. Про те як придбати якісні ЗЗР та мікродобрива AgroNews.ua розповів керівник відділу розвитку продуктів та сервісів ЗЗР групи компаній UKRAVIT  Олександр Мигловець.

За словами експерта, частка «чорного ринку» в сегменті ЗЗР в Україні оцінюється Європейською Асоціацією ЗЗР на рівні 15-25% від легального ринку.

«Природно, що в цій частці присутні як неякісні продукти китайського виробництва, так і банальні підробки під всесвітньо відомі бренди. Не виняток і підробки продукції українських виробників. Наявність такої великої кількості фальсифікату на ринку частково пояснюється низькою платоспроможністю українських фермерів, яка змушує аграріїв шукати більш дешеві ЗЗР та мікродобрива. Однак, така економія часто виходить боком. Контрафактні препарати можуть завдати шкоди не лише сільськогосподарським культурам, а і здоров'ю працівників, споживачів сільгосппродукції, забруднювати грунти та навколишнє природне середовище», - зазначає Олександр Мигловець.

У цих умовах, наголошує Олександр Мигловець, компанії-виробники намагаються своїми силами захистити своїх споживачів від підробок.

Наприклад, Група Компаній UKRAVIT постійно вдосконалює та розробляє нове елементи захисту від підробок, інформує своїх клієнтів про те, що головною умовою захисту від підробок своєї продукції є її придбання виключно у офіційних дистрибуторів, які працюють у всіх регіонах України.

«Ми зацікавлені не лише у збереженні своєї репутації надійного партнера українських аграріїв, а й в тому, щоб наш споживач купував дійсно якісний продукт європейської якості за українськими цінами. В цьому і полягає основна бізнес-стратегія компанії UKRAVIT», - зазначив Олександр Мигловець.

У той же час, експерт вважає, що серед практичних кроків по ліквідації ринку контрафактної продукції ЗЗР, які необхідно прийняти на державному рівні, є вдосконалення процедури державної реєстрації в частині боротьби з недобросовісними реєстрантами, які подають недостовірні дані про виробника і впровадження дієвої системи ринкового нагляду для боротьби з місцевими нелегальними виробниками.

«Все це необхідно чітко прописати в законодавстві для того, щоб ми змогли захистити нашу землю, наших сільгоспвиробників і майбутнє країни в цілому», - резюмував Олександр Мигловець.

Основні агро-події тижня в Telegram-каналі та на -сторінці AgroReview

Захищаємо правильно: основні правила використання ЗЗР

І це правильно: від того, наскільки ефективно буде спланований майбутній сезон, залежить кінцевий успіх  агробізнесу. У цих умовах важливо звернути увагу не лише на те, що посіяти, а й як і чим захистити свій майбутній урожай. Про те, як отримати максимальну ефективність у процесі використання засобів захисту рослин і мікродобрив,   розповів керівник відділу розвитку продуктів та сервісів ЗЗР групи компаній UKRAVIT Олександр Мигловець, пише AgroNews.ua

Експерт зазначає, що сам по собі препарат - це 50% гарантії успіху, інша частина безпосередньо залежить від багатьох факторів: гідро-термічних умов, ґрунтів, способу та часу застосування, норм витрати тощо.

«Така робота повинна бути комплексною. При її проведенні слід звертати увагу на час внесення препарату, техніку, яка для цього застосовується, і, безпосередньо, сам препарат. При недотриманні цих вимог аграрій може зіткнутися з такими негативними наслідками як фітотоксичність, післядія на наступні культури у сівозміні, забруднення ґрунту і, власне, низька технічна ефективність самого препарату», - зазначає Олександр Мигловець.

Аграрій повинен чітко знати особливості препарату, яким він користується. Сюди входить час внесення, норми, можливості по змішуванню з іншими препаратами, механізм дії ЗЗР.

Основним важливим фактором при застосуванні ЗЗР є погодні умови. Так, сильний вітер здатний зносити з посівів деяку частину препарату, що може негативно відобразитися на сусідніх культурах, а висока температура повітря при низькій відносній вологості сприятиме швидкому випаровуванні його з поверхні.

«Рекомендована температура при проведенні процесу обприскування ЗЗР - не більше 25 градусів за Цельсієм. Отже, не варто застосовувати препарати в полудень, коли температура повітря в полі, в літній період, може сягати понад +45 градусів», - пояснює Олександр Мигловець.

При цьому він підкреслює, що зупинивши свій вибір на препаратах Компанії UKRAVIT, аграрії отримують безкоштовну консультаційну підтримку щодо правил використання ЗЗР та мікродобрив у посівах тих чи інших сільгоспкультур від технічних експертів на усій території нашої країни.

«Ми зацікавлені в тому, щоб наша продукція використовувалася грамотно, приносячи максимальний економічний ефект аграрію, захищаючи та збільшуючи його урожай», - підкреслив Олександр Мигловець.

Основні агро-події тижня в Telegram-каналі та на -сторінці AgroReview

Виклики дають можливості: зміна клімату та вплив на сільське господарство

Адже без використання інструментарію агрострахування важко розвивати власні підприємства та керувати стратегією розвитку. На сьогоднішній день актуальною темою, яку підіймають на світових форумах та конференціях, є зміна клімату,  її вплив на сільське господарство, а також те, як аграріям протистояти геополітичним викликам. Про досвід Ізраїлю у цьому питанні пише AgroNews.ua.

Надав Галон, колишній головний ветеринарний службовець ветеринарних служб Міністерства сільського господарства Ізраїлю у своїй доповіді «Зміни клімату та проблеми геополітичних викликів» у Варшаві під час  34-го конгресу AIAG - Міжнародної організації, що об'єднала страховиків cільгоспризиків з усього світу. зазначив, що  підтримувати розвиток сільськогогосподарства в умовах високих аграрних ризиків– це справжній виклик. Природні, культурні та геополітичні виклики спричиняють високі ризики захворювань, як у тварин, так і людей, як наслідок. До того ж, високий ризик несе глобальне потепління, і збільшення попиту на їжу у світі.

За словами експерта, технічні знання, аналіз даних щодо ризиків допоможуть запобігти та контролювати їх. Також має бути міжнародне співробітництво та регіональна підтримка по стратегії WIN-WIN (коли кожен переможець) за участю таких структур, як EuFMD, EFSA, PVS, USDA, TWINING та іншими.

Надзвичайна кампанія вакцинації худоби в Лівані проводилася ФАО у наслідок побоювання щодо розповсюдження високошвидкісних транскордонних хвороб тварин, які зростають у Лівані та сусідніх країнах, які принесли з собою мільйони біженців, що втекли від конфлікту в Сирії. Це велика кількість овець, кіз, великої рогатої худоби. У 2015 році ФАО вдалося здійснити кампанію щодо вакцинації тварин при фінансуванні від Міністерства закордонних справ Сполученого Королівства.

Щодо Ізраїлю, то також певні ризики несе озброєний конфлікт, у якому фермери мають працювати у небезпечних умовах.
Снаряди потрапляють до ферм, вбивають або пошкоджують тварин. Це призводить до значних втрат.


Один з ризиків є розповсюдження хвороб, які впливають на тварин.

Наприклад, вірус  H5N1.  Або серйозна загроза – пташиний грип - спалахи HPAI (H5N8) та гостра Ефемерна Лихорадка (BEF) у худоби.

Ще одним ризиком в Ізраїлі є птахи. «Міграція птахів по території Ізраїлю – це загроза для худоби», - зазначає Надав Галон.

Нестача збаласнованого харчування тварин та кормів -  це підвищений ризик для фермерства.

«Оскільки Ізраїль успішно розвиває сільське господарство, незважаючи на негативний вплив дефіциту клімату та водних ресурсів на його сільськогосподарське виробництво, розроблено методики, які можуть також використовуватися для пом'якшення впливу зміни клімату та збільшення сільськогосподарського виробництва. Один з інструментів – це агрострахування»,  - зазначає експерт агрострахування, гендиректор компанії «Агрориск» Володимир Юдін.

«Захиститися від примх погоди, тим самим створивши собі певну подушку безпеки,  в Україні фермеру успішно допоможе агрострахування від впливу можливих погодних ризиків. Сьогодні в портфелях українських страховиків існує чимало продуктів, які вони пропонують своїм клієнтам. Наприклад, компанія «Агрориск» пропонує програму «Тотальний збиток». На страхування за даною програмою приймаються врожаї озимої пшениці, озимого жита, озимого тритикале, озимого ячменю, озимого ріпаку та озимої гірчиці.

Страхування за даною програмою носить катастрофічний характер, тобто відшкодування проводиться за умови, що страхувальник, з огляду на загибель понад 50% сходів на конкретному полі, приймає рішення про не продовження робіт на даному полі і проводить його культивацію.

Важливим моментом є те, що клієнт сам вирішує, що йому вигідніше: продовжувати роботи або отримувати відшкодування.

«Своїм клієнтам ми також пропонуємо програму «Мультириск». За цією програмою можуть бути застраховані врожаї озимої і ярої пшениці, озимого і ярового жита, озимого і ярового ячменю, соняшнику, кукурудзи на зерно, цукрових буряків, ріпаку, гречки, сої, вівса, гороху і проса. Вартість тони врожаю може бути прийнята за домовленістю зі страховою компанією, тобто страхування може бути за рівнем витрат», - зазначає Володимир Юдін.

До речі, наслідки глобальної зміни клімату стають все більш відчутними в Україні. За останні 20 років середньорічна температура зросла на 0,8⁰С, а середня температура січня та лютого - на 1-2⁰С, що призвело до змін у ритмі сезонних явищ - весняних паводків, початку цвітіння та випадіння снігу. Тому зміна клімату ще більше підштовхує аграріїв замислитися над інструментами попередження наслідків для власної справи від таких змін.

Основні агро-події тижня в Telegram-каналі та на -сторінці AgroReview

Підсумки ринку агрострахування-2017: нові програми, вигідні умови, гарантований результат

 Для вітчизняних аграріїв 2017-й був непростим – до вже традиційних питань пов’язаних з подорожчанням паливно-мастильних матеріалів, необхідних для проведення посівної та збиральної кампаній, відсутністю держпідтримки, складнощами у податковому законодавстві додалися ще й проблеми природного характеру. Весняні заморозки вщент знищували майбутні врожаї ягід та фруктів, а літні зливи та град – зернові культури. При цьому, більшість фермерів, на жаль, як і раніше, не поспішали застраховувати свої посіви, створюючи своєрідну «подушку безпеки» для свого бізнесу. І, як виявилося, дарма. Поточний рік позначився створенням ряду принципово нових продуктів на ринку агрострахування. Детальніше про них AgroNews.ua розповів експерт ринку агрострахування, гендиректор компанії «Агрориск» Володимир Юдін.

«Один з таких продуктів, що був запущений влітку поточного року - програма розширеного покриття для озимих культур при страхуванні на період перезимівлі ТОВ «Агрориск». Програма розрахована на покриття ризиків від осінньої посухи на період  20 серпня – 30 листопада (для озимого ріпаку) з відшкодуванням за збитки восені 50% від страхової суми по полю. Страховим випадком вважається неприйняття полів з озиминою на страхування перезимівлі»,- розповідає експерт.

За словами Володимира Юдіна, дана програма  ТОВ «Агрориск»  пропонується як додаткове покриття до програми страхування на період перезимівлі і розрахована, перш за все, на озимий ріпак. Програмою покривається ризик отримання слабих пагонів озимих культур внаслідок дії посушливих умов в осінній період, які нездатні перезимувати. При цьому в програмі додаткового покриття страхових ризиків пропонується зменшення кількості полів, поданих на страхування за програмою на період перезимівлі.

Загальні принципи страхування, наприклад, посівів сільгоспкультур на перезимівлю, які пропонує своїм клієнтам компанія «Агрориск», за словами Володимира Юдіна, дуже прості: якщо густота рослин на площі застрахованих посівів за період між їх прийняттям на страхування восени та відновленням вегетації навесні зменшиться на 50% та більше, то страхувальник отримує страхове відшкодування в розмірі повної страхової суми (за мінусом франшизи)

Основною перевагою програм компанії «Агрориск» є те, що  вони передбачають страхування від будь-яких погодних явищ, які можуть привести до втрати врожаю.  Згідно умов договору «Агрориск» страхує та відшкодовує  всі витрати, незалежно від їх походження, як прямі, так і непрямі.

«На жаль, послуги з агрострахування доки не дуже популярні у вітчизняних аграріїв, не тільки через брак коштів у останніх, але й через не прозорі дії деяких страховиків. Проте, наразі, в Україні вже сформовано пул надійних агростраховиків, які гарантовано виплатять страхові збитки фермеру у разі, коли це передбачено договором. І це, наразі, один з найголовніших здобутків вітчизняного ринку агрострахування»,- підкреслив Володимир Юдін.

Основні агро-події тижня в Telegram-каналі та на -сторінці AgroReview

ТОП ЗЗР, які обрали аграрії в 2017-му

Про основні тенденції продажів в поточному році та в наступному, найбільш популярні групи препаратів та особливості їх застосування AgroNews.ua дізнавалися у керівника відділу розвитку продуктів та сервісів ЗЗР групи компаній UKRAVIT Олександра Мигловця.   

За його словами, продуктами, що традиційно користуються найбільшим попитом у аграріїв і цьогоріч залишалися гербіциди. Це пояснюється тим, що якщо застосування фунгіцидів та інсектицидів значною мірою залежить від погодних умов, сорту, гібриду рослин та ін., то застосування гербіцидів є обов’язковим елементом у сучасному землеробстві.

Як зазначив Олександр Мигловець, гербіциди займають левову частку виробництва компанії UKRAVIT. В першу чергу, що стосується продуктової лінійки Компанії, то це такі грунтові гербіциди як «Тізер», «Селефіт», «Варяг» та «Варяг Тріо».

Пояснюючи особливості препаратів, експерт зазначив, що, наприклад, гербіцид «Варяг» має широке вікно застосування на окремих культурах. Зокрема, у посівах кукурудзи він може застосовуватися як від моменту сівби до появи сходів, так і до 5 листка в культури. Те ж саме стосується і сорго. В цілому «Варяг» застосовується на багатьох культурах. Його обирають господарства, що спеціалізуються на вирощуванні класичного соняшнику, сої, кукурудзи, сорго, картоплі. Це дуже зручно для господарств, яким не потрібно робити бакові суміші, оскільки це уже готовий двокомпонентний продукт. В першу чергу він контролює амброзію полинолисту, яка є розповсюдженим бур’яном у посівах різних культур та широкий спектр інших дводольних і злакових видів.

Натомість, «Варяг Тріо» - це спеціалізований гербіцид, який був розроблений проти комплексу бур’янів у посівах кукурудзи. Його особливість в тому, що він є як ґрунтовим так і ранньопіслясходовим гербіцидом, який дозволено застосовувати до 5 листа кукурудзи включно. «Вагомою перевагою є також те, що за рахунок наявності в його складі діючої речовини – мезотріон, він здатен ефективно захищати культуру в період затяжних дощів та контролює найширший спектр бур’янів, зокрема амброзії (види), нетреба звичайна, паслін чорний, гірчак березковидний, падалиця соняшнику та інші. Також, значною перевагою є те що, якщо ми застосували цей препарат за відсутності ґрунтової вологи, то згодом за випадання опадів, діюча речовина активується у грунті і знищує ті бур’яни, які проросли»,- пояснив Олександр Мигловець.

Топовими продуктами для аграріїв є також гербіциди «Тізер» та «Селефіт», які застосовуються або у однокомпонентному вигляді, або у вигляді бакової суміші у певному співвідношенні залежно від умов господарства та вирощуваних культур.

При цьому «Тізер» застосовується на таких культурах як кукурудза, соняшник, буряки цукрові, соя, нут, овочеві та олійні культури. «Він фактично один з «м’яких» гербіцидів по відношенню до культури. Він менше за інші гербіциди залежить від наявності ґрунтової вологи. Контролює, в першу чергу, злакові види бур’янів та найбільш поширені дводольні .

Натомість, «Селефіт», який містить іншу діючу речовину – «прометрин» - контролює в першу чергу дводольні види бур’янів та окремі злакові. Він широкомасштабно застосовується у посівах соняшнику, сої, гороху, картоплі, нуту, коріандру, часнику, та ін. культур. Чому ці гербіциди дуже часто аграрії  застосовують у вигляді бакової суміші? Тому що, в цьому випадку вони доповнюють один одного та за рахунок синергізму високоефективно контролюють широкий спектр злакових та дводольних видів бур’янів. Ця бакова суміш є найбільш поширеною для багатьох культур»,- зазначив Олександр Мигловець.

Щорічно зростає кількість господарств на території України та поза її межами які обирають саме післясходові гербіциди Компанії UKRAVIT. Наприклад, «Квін Стар Макс», який контролює одно- та багаторічні злакові види бур’янів в широколистих культурах. Він застосовується майже в усіх культурах за винятком кукурудзи, сорго, проса та зернових. Після його застосування відсутнє явище фітотоксичності. Він ефективно знищує як вегетативну частину так і кореневу систему бур’янів, що є особливо актуальним при забур’яненості полів пирієм повзучим.

Післясходовим лідером у захисті кукурудзи від бур’янів є двокомпонентний гербіцид «Міладар Дуо», який містить дві діючі речовини – мезотріон та нікосульфурон.   Його технологічне застосування надзвичайно широке – від 3 до 10 листка культури включно. Цей препарат знищує як одно- так і багаторічні злакові та дводольні види бур’янів. Стрес рослин після його застосування відсутній – його дія досить м’яка. За рахунок мезотріону він проявляє ґрунтову дію, що дозволяє стримувати наступні хвилі появи сходів бур’янів за наявності ґрунтової вологи. «Цей продукт з кожним роком обирають усе більше аграріїв. До речі, "Міладар Дуо" зареєстрований на території Молдови, де стрімко зростають його обсяги продажів.

Найголовніша його особливість в тому, що це єдиний гербіцид, що здатен контролювати такий злісний бур’ян як ваточник сирійський, який є дуже загрозливою проблемою для Черкаської, частково Кіровоградської, Полтавської, Дніпропетровської, Сумської, Чернігівської та Київської областей, де багато господарств потерпає від цієї проблеми. Тому ті господарства, що вирощують кукурудзу у вищеназваних областях та мають  таку проблему, то її вирішення полягає у застосуванні гербіциду «Міладар Дуо»,- підкреслив Олександр Мигловець.

Ще один із топових гербіцидів є «Міладар», який застосовується виключно у посівах кукурудзи для знищення однорічних та багаторічних злакових та поширених дводольних видів бур’янів. Має широке технологічне «вікно» застосування, від 3 до 10 листка в культури. Також додатково являється ідеальним баковим «партнером» з гербіцидами які знищують дводольні види сегетальної рослинності, зокрема найбільш поширена суміш -  це «Міладар + Агент» - підсумував Олександр Мигловець.

 

Основні агро-події тижня в Telegram-каналі та на -сторінці AgroReview