Tempo950x100

Tempo300x100

Сделать малых фермеров эффективными и прибыльными: рецепт агрохаба

Сделать малых фермеров эффективными и прибыльными: рецепт агрохаба

«Доступ к знаниям и информации, сервисным услугам и качественным средствам производства является сейчас одной из ключевых проблем для микро и малых сельхозпроизводителей, – отмечает Юрий Бакун, эксперт Программы USAID по аграрному и сельскому развитию – АГРО. 70% производителей в Украине испытывают потребность в качественном технологическом и учебном сопровождении».

Что может быть эффективным и доступным для аграриев инструментом этой поддержки?

По крайней мере одним из таких в программе видят создания и функционирования центров агрокомпетенций, которые могут стать очагами агрохабов на локальном уровне. О модели таких ячеек и возможных способах поддержки аграриев ними шла речь на многодневных онлайн дискуссиях под общим названием «Агрохабы – от идеи до капитализации в Украине».

Крестьяне и дроны – время знакомиться

Много ли малых сельхозпроизводителей в Украине используют дроны? Увы, но нет. И не только малых. Беспилотниками сейчас пользуются только 10% сельхозпредприятий на около 10% украинских сельхозземель.

Такую цифру приводит Наталья Табинскач, эксперт программы АГРО по предоставлению сервисных услуг для агропроизводителей.

«Сегодня даже не все крупные и средние производители пользуются этими технологиями, – констатирует она. – Тогда как беспилотные летательные аппараты можно использовать для исследований труднодоступных земель, проводить с их помощью грунтовые съемки, идентифицировать проблемные участки, осуществлять контроль качества внесения удобрений и качества посевов, проводить непосредственную химическую обработку полей. В конце концов, использовать для охраны урожая».

Дроны над полями – это интересно и современно. Конечно, не только к ним нет сейчас доступа у малых сельхозпроизводителей. Наталья Табинская перечисляет другие очевидные потребности: индивидуальные консультации, тренинги и обучение, ознакомление с успешным опытом других, консультационные услуги для территориальных общин, доступ к лабораториям, получения качественных средств производства, агрегация.

Стратегическая цель центров агрокомпетенций – повысить эффективность и прибыльность малого агробизнеса путем предоставления ему поддержки и большего доступа к этим инструментам роста.

Теоретически, различными современными услугами малые агропроизводители могут воспользоваться и сейчас. Предложений на рынке много, но есть и очевидные препятствия. В одних случаях это высокие цены, в других – недостаток интереса крупных поставщиков или поставщиков услуг к индивидуальному сотрудничеству с мелкими клиентами.

Центры агрокомпетенций – что это?

Предложенные программой АГРО модели центров, обеспечивающих потребности агропроизводителей в средствах производства, сервисных и информационно-консультационных услугах на местном уровне могут помочь в преодолении этих барьеров. Помимо прочего, центры агрокомпетенций могут стать своеобразными клубами по интересам для малых производителей – помогать там, где в одиночку решить вопрос трудно.

Вместе с традиционными совещательными услугами, разработанная программой модель предусматривает ряд направлений, нацеленных именно на доступ к новым технологиям и методов хозяйствования.

Первый – точное земледелие. Речь идет об использовании фермерами упомянутых выше дронов. Целесообразность оснащение центров агрокомпетенций такими аппаратами обосновано в разработанной программе АГРО модели. При этом важно организовать обучение, соответствующее технологическое и программное сопровождение для специалистов, которые будут способны работать с беспилотниками и осуществлять анализ на основании полученных через дроны данных.

Второе направление – диагностика в полевых и лабораторных условиях.

«Сегодня малые и средние производители почти не пользуются услугами лабораторий. Это то направление, которое однозначно покажет свою эффективность, если эта услуга будет доступной», – считает Наталья Табинская. Она перечисляет возможные исследования, в которых нуждается современное эффективное агропроизводство: анализ почвы и измерения его влажности, анализ воды, семенного материала, анализ овощей и фруктов на остатки нитратов, листовая диагностика растений и микроэкспертиза растений. Ожидается, что диагностическое и лабораторное сопровождение также станет частью агрохабов.

Третье направление – поставка малым фермерам средств сельскохозяйственного производства и качественное сервисное сопровождение. Именно здесь может сработать эффект «клуба по интересам».

Производителей и дистрибьюторов качественного семенного материала, удобрений, средств защиты растений сегодня много. Они имеют квалифицированный персонал, способный обеспечить консультационное сопровождение агрария. Однако, опять же, крупные компании предпочитают работать с клиентами, которые имеют значительные потребности в средствах производства. Работать в одиночку с микро- и малым бизнесом – нерентабельно. И агрохаб может стать своеобразным мостиком между такими поставщиками и малыми фермерами.

«Формы сотрудничества могут быть разными, – говорит Наталья Табинская. – Например, агрохаб проводит конкурс на заключение сделок с теми или иными дистрибьюторами, пакетно поставляют нужные малым фермерам средства: семена, удобрения, средства защиты. Таким образом наш агропроизводитель получит доступ и к качественным средствам, и к квалифицированной информации о них».

Это направление важно еще по одной причине. По разным оценкам, в настоящее время на рынке 25-30% средств защиты растений является фальсификатом, а в элементе мелкой фасовки эта доля может возрастать до 50-90%. Так же большие риски существуют на рынке минеральных удобрений, семенного и посадочного материала.

Ну и четвертое, «нетрадиционное» направление поддержки агропроизводителей – агрегация. То есть, коллективный сбыт малыми производителями выращенной продукции, преобразования ряда мелких партий на большие оптовые. Для фермеров это означает более высокие доходы и большую прогнозируемость их работы.

Сколько это стоит

Центры агрокомпетенций могут быть частными, коммунальными или кооперативными формами собственности. Программа АГРО разработала маркетинговую стратегию таких центров, проанализировала сильные и слабые стороны предложенной модели, способы преодоления рисков. Представила финансовую модель их создания и возможные варианты ценовой политики.

Итак, сколько это может стоить?

Возможны два варианта, которые отличаются подготовкой, спектром и глубиной предоставления услуг. Соответственно, различны и по объему необходимых для их запуска инвестиций.

Для начала первой модели потребуется около 635 тыс. грн. Такой центр будет иметь лабораторию на базовое лабораторное и диагностическое оборудование, относительно недорогой дрон с возможностями исследовать и обмерить участок.

Вторая модель стоимостью около 5 млн. грн будет означать наличие лаборатории с большими возможностями,  дрон с большим количеством функций и способностью обработки насаждений с помощью пестицидов и агрохимикатов, основательным предоставлением традиционных консультативных услуг – агротехнологическое сопровождение, юридические консультации и прочее.

Источниками финансирования могут быть как частные средства, средства из местных бюджетов, а также проектные средства с проектов международной технической помощи. В том числе от программы АГРО. Именно сейчас идет объявленный ею конкурс на получение субгранта «Создание центров агрокомпетенций / агрохабов по предоставлению комплексных услуг для агропроизводителей плодово-овощной и ягодной продукции». Участие в конкурсе могут принять субъекты предпринимательской деятельности, неправительственные общественные организации и бизнес-ассоциации. Заявители должны быть готовы соинвестировать не менее 30% от общей суммы бюджета проекту. Заявки принимают до 5 марта 2021 года.

С расчетом на партнеров

В зависимости от выбранной финансовой модели, агрохаб может быть укомплектован различным количеством специалистов, способных оказывать консультации и сопровождение малым агропроизводителям. Однако, в любом случае привлекательное и взаимовыгодное сотрудничество с поставщиками средств сельхозпроизводства и услуг. Готовы ли к этому потенциальные партнеры?
 
Компания «Укравит» – крупнейший украинский производитель препаратов для химической защиты сельскохозяйственных культур промышленного и частного секторов. Имеет собственное производство современных высокоэффективных пестицидов и агрохимикатов, в том числе удобрений с микроэлементами и средств для уничтожения бытовых вредителей. В ее структуре есть Институт здоровья растений с мощным лабораторно-научным комплексом.

Компания хорошо позиционирована для работы на местах, в том числе с агрохабамы.

«Есть 17 региональных представительств со специалистами, которые занимаются непосредственно агрономическим сопровождением, – рассказывает руководитель сервисно-технологического отдела компании Сергей Сальников. – Также они помогают заказчикам подобрать то или иное исследование, отобрать при необходимости образцы. Предоставляем любое агрономическое сопровождение. Открыты для всех, у кого есть заинтересованность в сотрудничестве».
 
Сергей Сальников отмечает, что в последнее время растет интерес малых производителей к проведению лабораторных исследований.
 
Крупная транснациональная компания «Yara» поставляет свою продукцию в более чем 60 стран. Она специализируется на средствах питания растений и точном земледелии, что позволяет фермерам улучшить урожайность и повысить качество продукции.
 
«Компания уже имеет подобный опыт кооперации. Например, на рынке Аргентины мы работаем с совещательными службами, малыми фермерскими хозяйствами и создаем что-то вроде агрохабов, – говорит о перспективах сотрудничества с центрами агрокомпетенций Николай Панчук, руководитель направления цифровых технологий компании. – Были бы рады создавать нечто подобное в Украине, однако пока не продвинулись настолько далеко в силу определенных рыночных и политических обстоятельств».

Ну и напоследок снова о беспилотниках. Drone.UA – мощная компания, в составе которой функционируют собственные инженерные и производственные подразделения, центр по обработке данных. Она является импортером и дистрибьютором продукции наиболее популярных торговых марок.
 
«Я три года назад говорил, что дроны опрыскивать поля не будут никогда. Не верил в это», – на своем примере иллюстрирует быстрые изменения соучредитель компании Валерий Яковенко. По его словам, ситуацию кардинально изменило существенное удешевление услуг беспилотников – в прошлом году цена обработки поля ними упала до уровня наземной обработки.
 
Поэтому идея дронов в агрохабах вполне реальна. В то же время Валерий подчеркивает, что центрам в начале понадобится сервисная и учебная поддержка.
 
«Без обучения никак, – убежден он. – Мы предлагаем нашим клиентам два дня теории и три-четыре дня практических занятий в поле. Мы не учим, как надо летать – а как правильно картировать поле и подготовить его к работе, формировать пилотную команду. Советуем, кого нанять, а кого не стоит, как выбрать дополнительное оборудование. Важно расположение общины, полей и многие другие нюансы».
 
Это уже практические советы для тех, кто возьмется за создание центров агрокомпетенций и агрохабов, которые имеют все шансы уже вскоре стать реальностью.
 
Статья стала возможной благодаря поддержке американского народа, оказанной через Агентство США по международному развитию (USAID) в рамках Программы USAID по аграрному и сельскому развитию (АГРО), которая выполняется компанией Chemonics International. Эта статья отражает мнение ее авторов и не обязательно является официальной точкой зрения USAID или Правительства США. Подробнее о программе USAID по аграрному и сельскому развитию (АГРО) по ссылке.

Автор – Анатолий Марциновский

Перегляди: 6
Читай нас у та
Адреса: https://agroreview.com/content/sdelat-malyh-fermerov-effektivnymi-i-pribylnymi-recept-agrohaba
Like
Цікаво
Подобається
Сумно
Нічого сказати