Tempo950x100

Tempo300x100

Сделать малых фермеров эффективными и прибыльными: рецепт агрохаба

Сделать малых фермеров эффективными и прибыльными: рецепт агрохаба

«Доступ к знаниям и информации, сервисным услугам и качественным средствам производства является сейчас одной из ключевых проблем для микро и малых сельхозпроизводителей, – отмечает Юрий Бакун, эксперт Программы USAID по аграрному и сельскому развитию – АГРО. 70% производителей в Украине испытывают потребность в качественном технологическом и учебном сопровождении».

Что может быть эффективным и доступным для аграриев инструментом этой поддержки?

По крайней мере одним из таких в программе видят создания и функционирования центров агрокомпетенций, которые могут стать очагами агрохабов на локальном уровне. О модели таких ячеек и возможных способах поддержки аграриев ними шла речь на многодневных онлайн дискуссиях под общим названием «Агрохабы – от идеи до капитализации в Украине».

Крестьяне и дроны – время знакомиться

Много ли малых сельхозпроизводителей в Украине используют дроны? Увы, но нет. И не только малых. Беспилотниками сейчас пользуются только 10% сельхозпредприятий на около 10% украинских сельхозземель.

Такую цифру приводит Наталья Табинскач, эксперт программы АГРО по предоставлению сервисных услуг для агропроизводителей.

«Сегодня даже не все крупные и средние производители пользуются этими технологиями, – констатирует она. – Тогда как беспилотные летательные аппараты можно использовать для исследований труднодоступных земель, проводить с их помощью грунтовые съемки, идентифицировать проблемные участки, осуществлять контроль качества внесения удобрений и качества посевов, проводить непосредственную химическую обработку полей. В конце концов, использовать для охраны урожая».

Дроны над полями – это интересно и современно. Конечно, не только к ним нет сейчас доступа у малых сельхозпроизводителей. Наталья Табинская перечисляет другие очевидные потребности: индивидуальные консультации, тренинги и обучение, ознакомление с успешным опытом других, консультационные услуги для территориальных общин, доступ к лабораториям, получения качественных средств производства, агрегация.

Стратегическая цель центров агрокомпетенций – повысить эффективность и прибыльность малого агробизнеса путем предоставления ему поддержки и большего доступа к этим инструментам роста.

Теоретически, различными современными услугами малые агропроизводители могут воспользоваться и сейчас. Предложений на рынке много, но есть и очевидные препятствия. В одних случаях это высокие цены, в других – недостаток интереса крупных поставщиков или поставщиков услуг к индивидуальному сотрудничеству с мелкими клиентами.

Центры агрокомпетенций – что это?

Предложенные программой АГРО модели центров, обеспечивающих потребности агропроизводителей в средствах производства, сервисных и информационно-консультационных услугах на местном уровне могут помочь в преодолении этих барьеров. Помимо прочего, центры агрокомпетенций могут стать своеобразными клубами по интересам для малых производителей – помогать там, где в одиночку решить вопрос трудно.

Вместе с традиционными совещательными услугами, разработанная программой модель предусматривает ряд направлений, нацеленных именно на доступ к новым технологиям и методов хозяйствования.

Первый – точное земледелие. Речь идет об использовании фермерами упомянутых выше дронов. Целесообразность оснащение центров агрокомпетенций такими аппаратами обосновано в разработанной программе АГРО модели. При этом важно организовать обучение, соответствующее технологическое и программное сопровождение для специалистов, которые будут способны работать с беспилотниками и осуществлять анализ на основании полученных через дроны данных.

Второе направление – диагностика в полевых и лабораторных условиях.

«Сегодня малые и средние производители почти не пользуются услугами лабораторий. Это то направление, которое однозначно покажет свою эффективность, если эта услуга будет доступной», – считает Наталья Табинская. Она перечисляет возможные исследования, в которых нуждается современное эффективное агропроизводство: анализ почвы и измерения его влажности, анализ воды, семенного материала, анализ овощей и фруктов на остатки нитратов, листовая диагностика растений и микроэкспертиза растений. Ожидается, что диагностическое и лабораторное сопровождение также станет частью агрохабов.

Третье направление – поставка малым фермерам средств сельскохозяйственного производства и качественное сервисное сопровождение. Именно здесь может сработать эффект «клуба по интересам».

Производителей и дистрибьюторов качественного семенного материала, удобрений, средств защиты растений сегодня много. Они имеют квалифицированный персонал, способный обеспечить консультационное сопровождение агрария. Однако, опять же, крупные компании предпочитают работать с клиентами, которые имеют значительные потребности в средствах производства. Работать в одиночку с микро- и малым бизнесом – нерентабельно. И агрохаб может стать своеобразным мостиком между такими поставщиками и малыми фермерами.

«Формы сотрудничества могут быть разными, – говорит Наталья Табинская. – Например, агрохаб проводит конкурс на заключение сделок с теми или иными дистрибьюторами, пакетно поставляют нужные малым фермерам средства: семена, удобрения, средства защиты. Таким образом наш агропроизводитель получит доступ и к качественным средствам, и к квалифицированной информации о них».

Это направление важно еще по одной причине. По разным оценкам, в настоящее время на рынке 25-30% средств защиты растений является фальсификатом, а в элементе мелкой фасовки эта доля может возрастать до 50-90%. Так же большие риски существуют на рынке минеральных удобрений, семенного и посадочного материала.

Ну и четвертое, «нетрадиционное» направление поддержки агропроизводителей – агрегация. То есть, коллективный сбыт малыми производителями выращенной продукции, преобразования ряда мелких партий на большие оптовые. Для фермеров это означает более высокие доходы и большую прогнозируемость их работы.

Сколько это стоит

Центры агрокомпетенций могут быть частными, коммунальными или кооперативными формами собственности. Программа АГРО разработала маркетинговую стратегию таких центров, проанализировала сильные и слабые стороны предложенной модели, способы преодоления рисков. Представила финансовую модель их создания и возможные варианты ценовой политики.

Итак, сколько это может стоить?

Возможны два варианта, которые отличаются подготовкой, спектром и глубиной предоставления услуг. Соответственно, различны и по объему необходимых для их запуска инвестиций.

Для начала первой модели потребуется около 635 тыс. грн. Такой центр будет иметь лабораторию на базовое лабораторное и диагностическое оборудование, относительно недорогой дрон с возможностями исследовать и обмерить участок.

Вторая модель стоимостью около 5 млн. грн будет означать наличие лаборатории с большими возможностями,  дрон с большим количеством функций и способностью обработки насаждений с помощью пестицидов и агрохимикатов, основательным предоставлением традиционных консультативных услуг – агротехнологическое сопровождение, юридические консультации и прочее.

Источниками финансирования могут быть как частные средства, средства из местных бюджетов, а также проектные средства с проектов международной технической помощи. В том числе от программы АГРО. Именно сейчас идет объявленный ею конкурс на получение субгранта «Создание центров агрокомпетенций / агрохабов по предоставлению комплексных услуг для агропроизводителей плодово-овощной и ягодной продукции». Участие в конкурсе могут принять субъекты предпринимательской деятельности, неправительственные общественные организации и бизнес-ассоциации. Заявители должны быть готовы соинвестировать не менее 30% от общей суммы бюджета проекту. Заявки принимают до 5 марта 2021 года.

С расчетом на партнеров

В зависимости от выбранной финансовой модели, агрохаб может быть укомплектован различным количеством специалистов, способных оказывать консультации и сопровождение малым агропроизводителям. Однако, в любом случае привлекательное и взаимовыгодное сотрудничество с поставщиками средств сельхозпроизводства и услуг. Готовы ли к этому потенциальные партнеры?
 
Компания «Укравит» – крупнейший украинский производитель препаратов для химической защиты сельскохозяйственных культур промышленного и частного секторов. Имеет собственное производство современных высокоэффективных пестицидов и агрохимикатов, в том числе удобрений с микроэлементами и средств для уничтожения бытовых вредителей. В ее структуре есть Институт здоровья растений с мощным лабораторно-научным комплексом.

Компания хорошо позиционирована для работы на местах, в том числе с агрохабамы.

«Есть 17 региональных представительств со специалистами, которые занимаются непосредственно агрономическим сопровождением, – рассказывает руководитель сервисно-технологического отдела компании Сергей Сальников. – Также они помогают заказчикам подобрать то или иное исследование, отобрать при необходимости образцы. Предоставляем любое агрономическое сопровождение. Открыты для всех, у кого есть заинтересованность в сотрудничестве».
 
Сергей Сальников отмечает, что в последнее время растет интерес малых производителей к проведению лабораторных исследований.
 
Крупная транснациональная компания «Yara» поставляет свою продукцию в более чем 60 стран. Она специализируется на средствах питания растений и точном земледелии, что позволяет фермерам улучшить урожайность и повысить качество продукции.
 
«Компания уже имеет подобный опыт кооперации. Например, на рынке Аргентины мы работаем с совещательными службами, малыми фермерскими хозяйствами и создаем что-то вроде агрохабов, – говорит о перспективах сотрудничества с центрами агрокомпетенций Николай Панчук, руководитель направления цифровых технологий компании. – Были бы рады создавать нечто подобное в Украине, однако пока не продвинулись настолько далеко в силу определенных рыночных и политических обстоятельств».

Ну и напоследок снова о беспилотниках. Drone.UA – мощная компания, в составе которой функционируют собственные инженерные и производственные подразделения, центр по обработке данных. Она является импортером и дистрибьютором продукции наиболее популярных торговых марок.
 
«Я три года назад говорил, что дроны опрыскивать поля не будут никогда. Не верил в это», – на своем примере иллюстрирует быстрые изменения соучредитель компании Валерий Яковенко. По его словам, ситуацию кардинально изменило существенное удешевление услуг беспилотников – в прошлом году цена обработки поля ними упала до уровня наземной обработки.
 
Поэтому идея дронов в агрохабах вполне реальна. В то же время Валерий подчеркивает, что центрам в начале понадобится сервисная и учебная поддержка.
 
«Без обучения никак, – убежден он. – Мы предлагаем нашим клиентам два дня теории и три-четыре дня практических занятий в поле. Мы не учим, как надо летать – а как правильно картировать поле и подготовить его к работе, формировать пилотную команду. Советуем, кого нанять, а кого не стоит, как выбрать дополнительное оборудование. Важно расположение общины, полей и многие другие нюансы».
 
Это уже практические советы для тех, кто возьмется за создание центров агрокомпетенций и агрохабов, которые имеют все шансы уже вскоре стать реальностью.
 
Статья стала возможной благодаря поддержке американского народа, оказанной через Агентство США по международному развитию (USAID) в рамках Программы USAID по аграрному и сельскому развитию (АГРО), которая выполняется компанией Chemonics International. Эта статья отражает мнение ее авторов и не обязательно является официальной точкой зрения USAID или Правительства США. Подробнее о программе USAID по аграрному и сельскому развитию (АГРО) по ссылке.

Автор – Анатолий Марциновский

Перегляди: 6
Читай нас у та
Адреса: https://agroreview.com/content/sdelat-malyh-fermerov-effektivnymi-i-pribylnymi-recept-agrohaba
Like
Цікаво
Подобається
Сумно
Нічого сказати

    29 Березня

    Супермаркети встановили нові ціни на популярні м’ясні продукти

    Як змінилися ціни на печериці, цибулю та салат

    Неадекватна поведінка та нервова реакція заступника міністра сільського господарства Польщі Колодзейчика завела перемовини в глухий кут

    28 Березня

    Експорт українського зерна у 2023/24 МР перевищив 34 млн тонн

    Біореактори під Гаагою стали вирощувати лабораторну свинину удвічі швидше, ніж раніше

    Кліматичні зміни треба розглядати як можливість розвитку агросектору

    Україна і Польща близькі до розв’язання зернового питання, але є нюанс

    Інформаційна довідка щодо отримання компенсацій за розмінування с/г земель – документ

    ФАО надасть українським аквафермерам 50 тонн кормів для риб

    Вінницька кондитерська фабрика “Рошен”  2023 рік закінчила зі збитком 14,7 млн грн

    БІЛЬШЕ НОВИН