Европейские супермаркеты заждались товаров из Украины
Об этом заявил Пебе де Йонг, организатор East Meets West – конференции для производителей и торговых сетей, передает propozitsiya.com.
Так, в ноябре 2017 года европейские торговые сети заключили около 30 контрактов с отечественными производителями и дистрибьюторами продукции.
Для европейского потребителя первостепенное значение имеют высокое качество товара и доступная цена. Западные европейцы уже оценили такие дешевые и качественные украинские продукты, как мука, сахар, снеки и масло. Потребители Восточной Европы также уже знают о украинские товары через контрабанду, благодаря которой увидели, что это качественный товар с хорошей ценовой политикой. Поэтому местные ритейлеры задумались над завозом продуктов украинского производителя легально.
С европейским рынком выгодно работать тем украинским производителям, у кого значительную часть себестоимости составляет импортное сырье, поскольку постоянное изменение курса гривны в Украине не дает возможности чувствовать себя уверенно.
Украинским предпринимателям следует научиться продавать товар на зарубежном рынке. Нужно адаптировать упаковку к восприятию местного потребителя, подкорректировать вкусовые качества продукта к его привычкам. Следует также научиться определять цену, не занижать ее через страх непокупки товара. И главное, на чем стоит делать акцент, – на маркетинговом продвижении. Специалисты рынка предостерегают от экономии на рекламе, которая стоит 5-10% от объемов реализации, ведь именно эти вложения способны принести высокие прибыли.
Главное препятствие для отечественных производителей в сотрудничестве с торговыми сетями Европы — отсрочка оплаты за поставки товара, которое может достигать 60 дней. Поэтому производителям советуют искать те сети, которые готовы разделить риски валютных курсов и нереализованных остатков.
На первых порах специалисты советуют продвигать свою продукцию в соседних странах, например, в Польше. При этом советуют начинать с небольших сетей магазинов в приграничных областях, которые являются более гибкими, менее забюрократизированными и не столь требовательными к сертификации. Поставки товаров стоит начинать с небольших партий, чтобы понять, что именно будет по вкусу европейскому потребителю.