Строим элеватор: "банка", которая не упадет

Руслан Шульга, технический директор VARIANT AGRO BUILD

 

Почему падают элеваторы?

Четко определить одну или две причины этого процесса невозможно. Я уверен, что это комплекс проблем, которые спрятаны за каждым этапом строительства, проектирования, монтажа, пуска-наладки и эксплуатации оборудования. Из своего опыта рекомендую правильно и последовательно выполнять каждый из этапов, тогда причин неисправности будет гораздо меньше и, соответственно, элеваторы будут крепче и надежнее.

Почему ваша компания “VARIANT AGRO BUILD” отходит от проектировки “под ключ” и выбирает делегирование обязанностей?

На сегодняшний день мы поставили вектор на развитие номенклатуры оборудования, на изучение рынка новых продуктов и за короткие сроки мы освоили очень серьезное направление и можем считать себя одними из лидеров на рынке Украины. Говоря откровенно, мы планируем развивать и предлагать нашим заказчикам проекты “под ключ” собственными силами и данное направление серьезно прорабатывается нашими специалистами, чтобы предложить рынку действительно стоящую услугу.

 

Перечислите топовые продукты, для которых вы изготовляете элеваторы.

Мы производим оборудование для элеваторов: транспортное оборудование и емкости для хранения тех продуктов, которые заказчик закладывает в технических заданиях. Под каждый заказ разрабатывается индивидуальный проект, в котором четко подбирается технологическое оборудование, соответствующее потребностям заказчика. Есть конструкции стандартные, а есть конструкции специфические. Большим спросом пользуются стандартные конструкции. Основные культуры: кукуруза, пшеница, ячмень и подсолнечник. Есть и рапс, и шрот - но это культуры, которые необходимо прорабатывать дополнительно.

Есть ли заказчики из-за границы или вы ориентированы на отечественного потребителя?

Есть заказчики и есть реализованные проекты для иностранных клиентов. Более того, данное направление мы будем активно развивать в ближайшие несколько лет.

От чего зависит правильная организация проекта?

Успешная реализация проекта во многом зависит от изначально грамотного выбора места строительства будущего элеватора с учетом сейсмических и климатических условий местности, а также наличия развитой транспортной инфраструктуры. Очень важным этапом на начальной стадии разработки проекта строительства элеватора является проведение анализа грунта и грунтовых вод - это все влияет на надежность и срок службы эксплуатации элеватора. Мы предоставляем техническую поддержку на всех этапах реализации проекта: проектирование, выбор оптимального оборудования, выбор строительной и монтажной организаций, которые будут реализовывать проект и, собственно, этап запуска и пуско-наладки. Бывают ситуации даже в серьезных компаниях, работающих на рынке Украины не один год, что в сезон строительства и дефицита собственных кадров, они привлекают подрядные организации, которые имеют низкую квалификацию. Такое сотрудничество, под брендами известных строительных компаний, приводит к ряду ошибок, которые позже приходится устранять, но уже ценой затрат больших ресурсов. Наша задача: предусмотреть и предотвратить сотрудничество заказчика с такими подрядчиками, а также прикладывать усилия, чтобы на рынке Украины работали профессионалы.

Алексей Грушко, директор VARIANT AGRO BUILD

Мы очень сильно хотим, чтобы весь диалог с заказчиком изначально выстраивался не из экономики сделки: неправильно класть на стол 2, 3, 5 коммерческих предложений и говорить, что содержание одинаковое, вопрос только в том, кто дешевле. Диалог следует изначально выстраивать с технического задания. Заказчик в первую очередь должен определить для себя: что ему нужно, что он должен получить “на выходе”. Если мы говорим о коммерческом, промышленном элеваторе, однозначно нужно понимать: какие культуры должны храниться, какой объем этих культур, какой оборот, сколько раз будет загружаться и выгружаться продукт. Кроме того, это ответ на часто задаваемый вопрос: сколько ваш силос проработает? Один и тот же силос можно загружать и выгружать за один промежуток времени разное количество раз. Наши расчеты подтверждают определенное количество загрузок и выгрузок индивидуально для каждого проекта.

Экономика сделки не всегда оправдывает саму суть. Не нужно  начинать сразу с обычных простых цифр, важно начинать с технического задания. Только посредством технического задания можно правильно перейти к подбору оборудования, после чего в правильном разрезе рассматривать само оборудование и его функционал и почему это оборудование в действительности будет справляться со своими прямыми обязанностями. Меряться граммами на метр квадратный, меряться царапинами - не имеет никакого смысла. Каждый должен нести ответственность за то, что он продает, а мы продаем оборудование, которое должно работать и зарабатывать. Мы не продаем продукт для престижа, мы продаем продукт, который качественно работает во всем мире.

Прямая трансляция выступления спикера доступна по ссылке или на нашей странице в facebook.

Справка: 

ООО «Вариант Агро Строй»

Украина, 61017, г.Харьков, ул.Лозовская, 3

+38 057 719-14-14
[email protected]

www.variant-ab.com.ua 

Основные агро-события недели в Telegram-канале и на -странице AgroReview

XV Международная агропромышленная выставка "АГРОФОРУМ"

Щорічно, починаючи з 2004 року, на території Міжнародного виставкового центру - найбільшому в Україні виставковому майданчику, що забезпечує найсучасніший рівень та сервіс учасникам та відвідувачам, проводиться Міжнародна агропромислова виставка "АГРОФОРУМ".

Основні тематичні розділи виставки - нова та комісійна сільгосптехніка, техніка для транспортування продукції; засоби механізації для дачних ділянок; комплектуючі і запасні частини до техніки, супутниковий моніторинг транспорту; технології, техніка та обладнання для зрошення, системи крапельного зрошення; органічне землеробство; обладнання для переробки сільськогосподарської продукції; тепличне господарство, швидкомонтовані будівлі, склади та їх обладнання; вагове обладнання, контрольно вимірювальні прилади; пакування сільгосппродукції; технології, обладнання та матеріали для пакування; генетика, органічне тваринництво та птахівництво; машини та обладнання для утримання тварин та птахів; обладнання для виробництва кормів, раціони годування тварин і птахів; ветеринарна медицина; насіння, система насінництва, садівництво; засоби захисту рослин, добрива; органічні продукти харчування, органічна нехарчова продукція; агроекологія, енерго- і ресурсозберігаючі технології; аграрна наука та освіта.

Основна задача міжнародної агропромислової виставки "АГРОФОРУМ 2018" - сприяння розвитку ринкових відносин в агропромисловому комплексі України, подальшій інтеграції АПК України у міжнародні ринкові структури, забезпечення адекватної інфраструктури ринку, залученню внутрішніх та зовнішніх інвестицій до економіки країни, розгляд передових технологій, які забезпечують екологічно чисті продукти харчування.

Враховуючи важливість питань, які розглядаються, агровиставка привертає професійну аудиторію відвідувачів, більшість яких – це керівники сільськогосподарських підприємств і організацій, фахівці (агрономи, ветеринари, зоотехніки, механізатори) та інші зацікавлені особи.

Участь у XV Міжнародній агропромисловій виставці "АГРОФОРУМ - 2018" - це демонстрація потенціалу підприємства та сталості його позицій на ринку України, практична реалізація маркетингових завдань по розширенню сфери діяльності підприємств з виходом на міжнародне співробітництво, підвищення їх конкурентоспроможності та забезпечення оптимізації та стабільності ведення бізнесу.
В рамках ділової програми відбудеться Міжнародна науково практична конференція «Інженерія систем природокористування». Тематична спрямованість доповідей буде присвячена актуальним питанням розвитку вітчизняної агроінженерної системи, проблемам сучасного технічного забезпечення агропромислового виробництва, підвищенню рівня надійності та конкурентоспроможності складної сільськогосподарської техніки, підвищенню ефективності використання елементів точного землеробства, технологіям виробництва дизпалива з рослинних олій, забезпечення необхідних показників надійності робочих органів обладнання для післяжнивної обробки зерна, зменшенню собівартості та управлінню витратами тощо.

Запрошуємо Ваше підприємство взяти активну участь у роботі виставки та науково практичних конференцій!
 

Місце проведення:
Україна, м. Київ, Міжнародний виставковий центр,
Броварський проспект, 15, станція метро "Лівобережна"

Контакти:
тел.: (044) 201-11-68, 206-87-82
e-mail: [email protected]

 

Основные агро-события недели в Telegram-канале и на -странице AgroReview

Датчане продают в Украине непрофильные агроактивы

Предоплата в размере $450 тыс. уже перечислена Agromino, остальная сумма будет выплачена до конца февраля, пишет agroday.com.ua.

Согласно сообщению компании, продажей объекта Agromino завершила ликвидацию кировоградского элеваторного кластера. Это один из пунктов долгосрочной стратегии, согласно которой Agromino сосредоточится исключительно на основных активах.

Новомиргородский элеватор был построен еще в советские времена, и ему сложно конкурировать с современными зернохранилищами. В течение многих лет работа элеватора была неэффективной. Емкость хранения объекта составляет 108 тыс. тонн, около 72 тыс. тонн зерна находится в бункерах.

Средства от продажи Agromino направит на сокращение банковских займов, тем самым укрепив свой баланс и снизив процентные расходы на обслуживание кредитов.

Чистые активы Новомиргородского элеватора оценивают в €1,6 млн. С учетом курсовых разниц эффект от сделки составит €0,5 млн.

Напомним, материнская компания Agromino находится в Дании. Она была основана в 2006 году как Trigon Agri, и только в 2017-м приняла решение поменять свое название на Agromino. В последнее время компания провела реструктуризацию облигаций на 350 миллионов шведских крон (примерно $44 млн), а также пересмотрела стратегию своего развития. Один из ее пунктов — избавление от непрофильных активов.

В рамках стратегии в прошлом году Agromino продала ростовский кластер в России. Компания выручила за него €13,3 млн и объяснила необходимость продажи тем, что подразделение находится в зоне рискованного земледелия — урожай там нестабильный, а земли подвержены засухам.

Сейчас в активах Agromino числится сельскохозяйственный бизнес в Украине и молочный — в Санкт-Петербурге. Также компания владеет 39%-ной долей в эстонской молочной компании Trigon Dairy Farming.

В Украине группа управляет земельным банком в 46 тыс. га — в Харьковской, Кировоградской и Николаевской областях — и сосредоточена преимущественно на растениеводстве.

Основные агро-события недели в Telegram-канале и на -странице AgroReview

Одесский припортовый завод запустил производство

Одесский припортовый завод запустил производство после трехмесячного простоя. Об этом на своей странице в Facebook сообщил первый заместитель директора предприятия Николай Щуриков, пишет РБК.

"Сегодня начали запуск ОПЗ. ООО "Всеукраинская Энерго Компания" выполнила свои обязательства по поставке газа для запуска и сделала предоплату за работу завода по переработке", - написал Щуриков. Он напомнил, что завод будет работать по принципу давальческой схемы. Основные обязательства давальца - единовременно обеспечить до 3 млн куб. м. газа для запуска производства и ежемесячно до 60 млн.куб.м газа как давальческого сырья. Планируется ввести в эксплуатацию один агрегат по производству аммиака и два агрегата по производству карбамида.

Напомним, в ноябре Одесский припортовый завод приостановил работу из-за выхода из строя одного из агрегатов. В течение октября-ноября прошлого года завод останавливался трижды.
 

Основные агро-события недели в Telegram-канале и на -странице AgroReview

Цены на сахар падают из-за теневого производства

Об этом сообщает на своем Facebook Алексей Дорошенко, руководитель Украинской ассоциации поставщиков торговых сетей, пишет agroday.com.ua.

Несмотря на отмену государственного регулирования цен на социальные продукты питания правительство продолжает устанавливать минимальные цены на спирт, алкогольные напитки и сахар. В частности, с 1 сентября 2017 года по 1 сентября 2018 года установлено оптовую цену на сахар в размере 11 грн/кг.

Устанавливая минимальные цены, правительство фактически позволяет получать прибыль теневому сектору, объясняет Дорошенко. Например, «Укрспирт», даже по оценкам государственных органов, производит не менее 50% продукции без уплаты налогов. С сахаром — похожая ситуация.

«Если Кабинет министров действительно хочет избежать государственного регулирования, то он должен по примеру ЕС заключать контракты с производителями на покупку сахара», — считает Дорошенко.

По его мнению, это создаст равные условия для производителей и потребителей: производитель гарантированно сможет продать свою продукцию государству по установленной цене, либо на свободном рынке — если там цена будет выше.

Без теневого бизнеса не обходится и на рынке хлеба. По оценкам «Укрхлебпрома», до 65% производства находится в тени.

Напомним, ранее Минагрополитики предложило увеличить минимальные цены на сахар на 19% на 2018/2019 МГ до 10,9 тыс. грн за тонну (без учета НДС). Вместе с тем, предельный размер квоты на внутреннее производство сахара составляет 1,6 млн тонн.

Основные агро-события недели в Telegram-канале и на -странице AgroReview

7 трендов агро аналитики 2018 года

ТРЕНД №1

Информации, находящейся в открытом доступе, не просто стало больше, ее количество растет в геометрической прогрессии. А если говорить о достоверности, то качество, мягко говоря, уступает количеству. Аграрный рынок всего мира постоянно находится в состоянии «фильтра» от получения неправдивых, некорректных, а зачастую вообще фейковых данных. Но что делать дальше? Ведь это всего лишь цифры, а не ответы на вопросы.

ТРЕНД №2

Рынок идет к росту компетентности как исполнителей услуг, так и заказчиков. Крупным заказчикам давно недостаточно стандартных отчетов. Нужен глубокий анализ. К примеру, еще несколько лет назад стандартный запрос по нишевым культурам касался одной-двух позиций. Сейчас для принятия решения нужны данные о 10 и более смежных культур с историей, прогнозами и обновлениями.

ТРЕНД №3

Передовые агрофирмы внедряют или внедрили так называемую «агроаналитику полного цикла». Она охватывает все внутренние процессы компании и даже способна смоделировать эффективность деятельности агропредприятия на 10 лет вперед одним нажатием кнопки на клавиатуре. Таким программным продуктам пока не хватает только одного ценного звена – актуальной рыночной аналитики. То есть расчета своей текущей оперативной позиции и перспектив относительно других игроков рынка. 

ТРЕНД №4

Рынок ищет новые ниши, и аналитикам есть что предложить в этом плане. Мониторинг новых направлений для инвестирования – еще один набирающий обороты тренд. Независимо от того, собственные это средства или заемные, нужен достоверный прогноз окупаемости вложений с учетом максимального набора факторов. 

ТРЕНД №5

Переход на онлайн-платформы, аккумулирующие большие данные. Тема особенно актуальна для компаний, которые либо работают по всему миру, либо в процессе расширения географии своей деятельности. Это выгодно экономически. Все данные находятся в одном месте и доступны из любой точки земного шара. Однако, кто силен в одном рынке – не всегда настолько же хорош в другом. Более достоверную картину, как известно, легче получить изнутри. Большие аналитические компании, транснациональные компании часто идут старым проверенным путем, открывая собственное представительство. Более экономичный вариант – использовать онлайн-платформы, специализирующиеся на конкретном регионе.

ТРЕНД №6

Математическое моделирование на основе анализа большого массива больших данных показало себя с лучшей стороны во многих отраслях. Искусственный интеллект все чаще способен поставить диагноз точнее среднестатистического участкового терапевта. Однако в аналитике аграрного рынка, технологии пока неспособны конкурировать с человеком в навыках стратегического мышления. Агробизнесу как никогда нужны высококлассные специалисты, способные строить достоверные прогнозы и сценарии.

ТРЕНД №7

Конкуренция на рынке консалтинговых компаний, работающих в агропромышленном секторе, заставляет становиться все более прозрачными в своей работе и делать более качественный аналитический продукт. Упоминание прогнозов, заявленных ранее не ограничивается теми, в отношении которых предположения подтвердились. 

Владеть горой информации – не ценность. Настоящая ценность заложена в инструментах, которые уже сегодня автоматически очищают зерна от плевел, проверяют на достоверность каждую букву, цифру и пиксель. Независимо от того выходите ли Вы на агробизнес или ищете новые рынки сбыта агропродукции, Вам нужно иметь под рукой качественный анализ, прогноз, готовые сценарии на ближнюю и дальнюю перспективу. 

Основные агро-события недели в Telegram-канале и на -странице AgroReview