Украина ворвалась в тройку крупнейших мировых экспортеров свекловичного сахара

В каком еще сегменте является прорыв Украины практически из ничего в тройку лидеров экспорта в мире всего за один сезон?!

Где еще, за один сезон, экспорт увеличивается почти в семь раз всего за один сезон и устанавливается исторический рекорд?!

Буквально за один сезон сахарная отрасль становится более важной для экономики страны, чем, например, молочная, с точки зрения экспортной выручки. Кстати, за неполный сезон, сахарная отрасль принесла в бюджет Украины 350 млн. долларов валютных поступлений!”, – отмечает Андрей Ярмак.

“Да, сезон еще не завершен. Да, нас, возможно, в рейтинге обойдет несколько стран, потому что экспортные возможности почти исчерпаны, но если брать цифры по март включительно, то Украина действительно увеличила экспорт в 6,6 раз! Так, мы вошли в тройку экспортеров преимущественно свекловичного сахара, а в общем рейтинге впереди нас еще около семи стран, производящих и экспортирующих преимущественно тростниковый сахар. Тем не менее, это очень крутой прорыв.

И как же приятно видеть географию экспорта, где есть практически все регионы мира!

Это прямое следствие кропотливой многолетней работы, которая стала, наконец, давать результат. И, не в последнюю очередь, благодаря активной работе многих организаций по продвижению экспорта. Итак, больше экспорта – больше возможностей по переработке и выращиванию”, – подчеркивает эксперт.

“Несмотря на то, что мы все успешно распродали, надо понимать, что в этом есть еще одна большая проблема! Называется она – «умение продавать».

Если анализировать экспортные цены наших сахарных контрактов, то они не самые низкие в мире! Это и плюс, и минус одновременно. Плюс в том, что мы конкурентны, а минус в том, что мы, пока что, не готовы получать более высокую цену, добавлять ценности товара и т.п. Конечно, не все сразу, но приведу маленький пример.

Меня практически разрывают уже покупатели из Сингапура. Они хотят украинский сахар! А мы не можем ничего предложить, потому что:

а) все уже типа продали – свободных объемов нет;
б) продаем только валом, не фасуючи (хотя они готовы брать и по 50 кг мешки);
в) никто даже не хочу предложить контракт с нового сезона, типа «обойдемся и без лишних покупателей».

Конечно, это довольно рискованный подход, потому что рынок – это изменчивая штука. И если ты только в сегменте commodity, где единственным аргументом является цена, можно неплохо так погореть.