ТАС Агро реализовала 80% урожая 2025 года благодаря изменению стратегии продаж
Аграрная компания «ТАС Агро» существенно пересмотрела свою стратегию продаж в ответ на сложности, вызванные обстрелами России, постоянными тревогами, остановками транспорта и изменениями логистических маршрутов. Из-за этих факторов, а также роста затрат на логистику, аграрии сталкиваются с значительными финансовыми потерями.
Об этом сообщает AgroReview
Рост логистических затрат и альтернативы экспорту
Коммерческий директор «ТАС Агро» Антон Жемердиев рассказал, что затраты на перевозку продукции резко увеличились. Затраты на автомобильный и железнодорожный транспорт возросли на $1–5 за тонну, тогда как для морских судов этот показатель поднялся до $7–10 за тонну. В целом логистические затраты выросли на 25–35% в зависимости от направления.
Жемердиев отметил, что в 2022 году альтернативой заблокированным морским портам был экспорт через Дунай, однако в 2026 году этот маршрут стал менее эффективным из-за повреждения железнодорожной инфраструктуры и экономической невыгодности продажи небольшими партиями по 7–10 тысяч тонн. Вывоз аграрной продукции автомобильным транспортом через западные границы, по его словам, также не дает желаемых результатов для большинства культур.
«Может работать для не ГМО сои, рапса и некоторых нишевых позиций, однако совершенно не подходит для кукурузы и пшеницы», — добавляет Жемердиев.
Опережающие продажи урожая и оптимизация логистики
В ответ на новые вызовы компания уже реализовала 80% урожая 2025 года, что на 15% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Пересмотр стратегии продаж начался еще в октябре, когда РФ осуществила массированные обстрелы по узловым станциям Черниговской области, которая является ключевым регионом для «ТАС Агро».
«У нас были контракты с срочными сроками, перешли на более длительные — чтобы заранее планировать логистику», — объяснил Жемердиев.
Благодаря переходу на контракты с более длительными сроками исполнения компания смогла более эффективно организовать логистические процессы и минимизировать риски, связанные с нестабильной ситуацией в стране. Это позволило «ТАС Агро» опередить темпы реализации прошлогоднего урожая и укрепить свои позиции на рынке.