Экспорт пшеницы из Украины в ЕС может упасть до 1 млн тонн: новые вызовы для трейдеров
Украинский рынок зерна находится на пороге значительных изменений, поскольку объемы поставок пшеницы в страны Европейского Союза могут снизиться с более чем 6 миллионов тонн до около 1 миллиона тонн. Об этом заявил коммерческий директор Spike Brokers Александр Соловей.
Об этом сообщает AgroReview
Изменения в логистике и финансовых стратегиях экспортеров
Участники аграрного рынка уже начали учитывать возможные ограничения со стороны ЕС в своих стратегических планах. Европейский рынок остается для Украины чрезвычайно важным благодаря относительно короткому логистическому плечу и высокой покупательной способности потребителей. Однако в случае ограничения доступа трейдерам придется искать альтернативные направления сбыта, что приведет к росту затрат на транспортировку и финансирование сделок.
«Это существенно повлияет на тех, кто этим будет заниматься. Одна дело — это грузить костеры, хендики на ближайшие рынки, и это требует одного финансового бремени, а другое дело — нужно искать логистическую оптимизацию и грузить это большими переходами, что требует больших финансовых ресурсов, и это уже совершенно другие требования к трейду. Поэтому, скажем, это больше игра для международных компаний, которые имеют меньше барьеров по финансовым ресурсам. Это существенно повлияет на конъюнктуру рынка», — объяснил Соловей.
Когда Украина ориентировалась на экспорт в ЕС, Россия усилила свое присутствие на азиатском рынке, воспользовавшись снижением украинских поставок. Кроме того, некоторые страны уже внедрили технические барьеры в отношении украинского зерна, такие как требование перемещения через порты Румынии или Болгарии вместо украинских портов.
Возвращение на утраченные рынки и ценовая конкуренция
Соловей подчеркивает, что Украине снова придется возвращаться на те рынки, которые были утрачены в последние годы. Это означает необходимость демпинга, чтобы завоевать доверие новых покупателей и восстановить присутствие. Он отмечает, что компании, которые открывают офисы в Украине или выходят на новые рынки сбыта, всегда сталкиваются с начальными финансовыми потерями, поскольку вынуждены инвестировать в формирование клиентской базы и лояльности.
Соловей добавил, что такие инвестиции приводят к установлению более низких цен и менее выгодных условий для продавца, но одновременно создают лучшие возможности для покупателей в этих странах.