Експорт пшениці з України до ЄС може впасти до 1 млн тонн: нові виклики для трейдерів
Український ринок зерна перебуває на порозі суттєвих змін, оскільки обсяги постачання пшениці до країн Європейського Союзу можуть знизитися із понад 6 мільйонів тонн до близько 1 мільйона тонн. Про це заявив комерційний директор Spike Brokers Олександр Соловей.
Про це розповідає AgroReview
Зміни у логістиці та фінансових стратегіях експортерів
Учасники аграрного ринку вже почали враховувати можливі обмеження з боку ЄС у своїх стратегічних планах. Європейський ринок залишається для України надзвичайно важливим через відносно коротке логістичне плече та високу купівельну спроможність споживачів. Однак у разі обмеження доступу трейдерам доведеться шукати альтернативні напрямки збуту, що призведе до зростання витрат на транспортування та фінансування угод.
«Це суттєво вплине на тих, хто цим буде займатися. Одна справа — це вантажити костери, хендіки на найближчі ринки і це вимагає одного фінансового навантаження, а інша справа — потрібно шукати логістичну оптимізацію і вантажити це великими переходами, що потребує більших фінансових ресурсів, і це вже зовсім інші вимоги до трейду. Тому, скажімо, це більше гра для міжнародних компаній, які мають менше бар’єрів щодо фінансових ресурсів. Тому це суттєво вплине на конʼюктуру ринку», — пояснив Соловей.
Коли Україна орієнтувалася на експорти до ЄС, росія посилила свою присутність на азійському ринку, скориставшись зниженням українських поставок. Крім того, деякі країни вже впровадили технічні бар’єри щодо українського зерна, як-от вимогу переміщення через порти Румунії або Болгарії замість українських портів.
Повернення на втрачені ринки та цінова конкуренція
Соловей наголошує, що Україні знову доведеться повертатися на ті ринки, які були втрачені протягом останніх років. Це означає необхідність демпінгу, щоб завоювати довіру нових покупців та відновити присутність. Він зазначає, що компанії, які відкривають офіси в Україні або виходять на нові ринки збуту, завжди стикаються з початковими фінансовими втратами, оскільки змушені інвестувати у формування клієнтської бази та лояльності.
Соловей додав, що такі інвестиції призводять до встановлення нижчих цін і менш вигідних умов для продавця, але водночас створюють кращі можливості для покупців у цих країнах.