Великі трейдери ABCD повертаються на агроринок України: нові виклики для експортерів
У 2024/25 маркетинговому році український аграрний експорт вступає в нову фазу розвитку. Після відновлення логістичних можливостей на ринок повернулися провідні світові трейдери — ADM, Bunge, Cargill та Louis Dreyfus, відомі як «велика четвірка» ABCD. Ці компанії суттєво випереджають місцевих та нових учасників ринку завдяки потужним фінансовим ресурсам, сучасним терміналам і довгостроковим стратегіям розвитку. Таку думку висловив співзасновник Sunstone Brokers Джонатан Грендж.
Про це розповідає AgroReview
«У 2023 році маржа на обробці вантажу (handling margin) була однією, а зараз — зовсім інша. Вона впала. Бо якщо ти — компанія з четвірки ABCD, тобі не шкода працювати з нульовою маржею. Їхня логіка така: присутність на ринку — це сила, важелі впливу. Вони можуть обробляти великі обсяги без заробітку, бо отримують інше — контроль, доступ, вплив», — сказав він.
Відмінності у стратегіях великих і нових експортерів
Нові та молоді експортери, які з’явилися на ринку останніми роками, часто не мають глибокого досвіду роботи із хеджуванням ризиків та біржовими інструментами, зокрема такими як СВОТ. Їхня діяльність переважно обмежується простою логістикою: транспортуванням вантажу до терміналу без використання складних фінансових стратегій. В умовах конкуренції з ABCD вони нерідко стикаються з труднощами при укладанні угод та веденні перемовин.
«Тепер ці трейдери починають чіплятись до кожної дрібниці — годинами торгуються за 50 центів, сперечаються з брокерами щодо кожної деталі. Але правда в тому, що таких гравців ринок поступово виштовхує — і багато хто з них просто зникне», — зазначив Грендж.
Конкуренція та її наслідки для новачків
За словами експерта, чимало нових компаній мали змогу отримати прибутки у сприятливі роки, коли конкуренція була менш жорсткою. Однак із поверненням великих трейдерів та зростанням дефолтів, браком фінансових ресурсів і загостренням конкуренції, ринок дедалі частіше стикається з випадками зриву поставок, банкрутств і вимушеного виходу компаній з бізнесу.