Чем завоевывает приверженность фермеров производитель техники
При этом определяющими для сельхозпроизводителей при выборе техники является функциональная многовариантность, при которой агрегат используется для разных видов работ, а также качество, надежность, производительность, экономичность и сервисное обслуживание.
Компания VELES AGRO заняла заслуженное место среди ведущих украинских производителей почвообрабатывающей техники и запчастей, а продукция получила признание качества, не только в Украине, но и за ее пределами. О преимуществах техники и «ноу-хау» от украинского производителя Аgroreview.com рассказала руководитель департамента маркетинга и развития компании VELES AGRO Наталия Коваленко.
– Чем Вы завоевываете расположение фермеров?
– Прежде всего это нашими инновационными решениями и нашим качеством. Компания VELES AGRO работает в Украине уже более 20 лет и остается в тренде, потому что идет в ногу с технологиями, постоянно развивается. Главным преимуществом является качество нашей продукции, ведь наши комплектующие и агрегаты работают в сверхтяжелых условиях. Сегодня в Украине аграрии часто сталкиваются с такой проблемой, как отсутствие влаги в почве, поэтому не получится делать хорошие агрегаты с чего-то некачественного. Мы используем импортный металл и импортные комплектующие для нашей техники. Все специалисты в один голос говорят о том, что украинские фермеры из-за нехватки средств на новое оборудование эксплуатируют технику сверхурочно. Мы с этим сталкиваемся каждый день. Те агрегаты, которые рассчитаны на 3-5 тысяч гектар, проходят вдвое больше. Поэтому на первое место ставим качество производимых нами агрегатов.
– Какие новинки техники были представлены компанией в этом году?
– В 2018 году мы выпустили агрегат полосовой обработки почвы Strip-Тill. Также активно применяем технологию вертикальной обработки почвы. Это, прежде всего, агрегаты Strip-Till KRIOS и Verti-Till, разработанные специально для засушливых регионов. Кроме того, постоянно проводим опыты с учеными для определения лучшей технологии. Мы не отходим от классических образцов техники, таких как плуги, культиваторы, дисковые бороны, но вместе с тем идти в ногу со временем и держать лидерство на рынке, быть в поле зрения аграриев и стать залогом их успеха, увеличивая урожаи и рентабельность производства, остается прерогативой нашей деятельности.
– Каково Ваше отношение к стереотипу, что все импортное лучше отечественного?
– По моему мнению, это проблема украинской ментальности. Сегодня множество отечественных производителей доказывают, что в Украине способны производить высококачественную продукцию, которая по своим характеристикам иногда даже лучше импортных аналогов. Что касается сельхозтехники, то сегодня все больше аграриев отдают предпочтение именно украинскому производителю. Компания VELES AGRO постоянно презентует технику, как это было на «Битве Агротитанов», вместе с мировыми брендами. И это говорит о том, что украинский производитель техники сейчас в одной линейке с импортными предприятиями. Наши дисковые бороны на сегодняшний день не имеют аналогов. Например, немецкий агрегат создан для немецкого рынка и геоумов, а мы, как отечественный производитель, корректируем и подстраиваем технику к условиям украинских почв. Благодаря тому, что производство находится в Украине, мы имеем возможность быстро реагировать на потребности аграриев, адаптируя агрегаты под реалии региона. Мы стараемся сделать лучший продукт для украинского производителя сельхозпродукции. Но вместе с тем, компания VELES AGRO также успешно экспортирует свою продукцию. Наши агрегаты хорошо себя зарекомендовали и завоевали доверие и в Австралии, и в Казахстане, Румынии, Польше, Болгарии, и тому подобное. География нашего экспорта очень обширна.
– Как в компании налажена система продаж?
– Мы участвуем в профильных выставках, представляем технику на Днях поля, постоянно устраиваем мероприятия от завода-производителя. У нас также разветвленная система представительств, где менеджеры напрямую работают с клиентами, предоставляя аграриям всю необходимую информацию.
– Каковы Ваши ноу-хау, которых нет еще ни у одного производителя техники?
– В этом году мы получили патент на универсальный дисковый агрегат «Zeus», который может подстраиваться под условия и потребности, непосредственно, каждого хозяйства, меняя комплектующие: или это будет вертикальное лущение почвы, дискование и т.д. Также с помощью этого агрегата можно вносить и минеральные удобрения. То есть, в одном агрегате собран очень широкий спектр функций. На сегодняшний день в Украине аналогов «Zeus» нет.
– Какова ценовая политика компании? Существенная ли разница между отечественными агрегатами и импортными?
– Конечно, разница в цене между импортной и украинской техникой очень ощутима. Аграрии делают выбор в пользу техники VELES AGRO благодаря взвешенной ценовой политике и качеству продукции.
– Для аграриев очень важным фактором при выборе техники является возможность быстрого реагирования на поломки и сервисное обслуживание. Как VELES AGRO справляется с этой задачей?
– Конечно, как у завода-производителя у нас предусмотрено гарантийно-сервисное обслуживание. В 2018 году мы запустили «горячую линию» для клиентов, ведь сервис всегда должен быть на высоком уровне. Мгновенно реагируем на все запросы наших клиентов еще и благодаря сотрудничеству с партнерами, поскольку большая доля сервиса находится именно в их руках.
– Какие планы компании на будущее?
– Передовые технологии от VELES AGRO является нашим приоритетом. Поэтому планируем разработку комплексных решений для украинских фермеров.