«Лозівські машини» затвердили нову стратегію роботи з дилерськими партнерами

У заході взяли участь керівники та представники найбільших постачальників сільськогосподарської техніки на вітчизняному ринку, в їх числі і нові дилери, які приєдналися в 2018 році.

До обговорення було заплановано ряд важливих питань, серед яких підведення підсумків та досягнень співпраці дилерської мережі «ЛОЗОВСЬКИХ МАШИН» у 2018 році, а також ознайомлення партнерів з планами і завданнями на наступний рік.

В рамках конференції була презентована принципово нова система роботи з дистриб'юторами, що передбачає збільшити зростання продажів і зробити їх більш ефективними.
Особливу увагу також було приділено поліпшенню сервісного обслуговування техніки, скороченню термінів виконання гарантійних робіт з орієнтацією на сезонність.

Для підвищення впізнаваності бренду «ЛОЗОВСЬКИХ МАШИН» були затверджені стандарти оформлення торгових точок з використанням фірмової символіки торгової марки.

«Україна для нас дуже важливий і перспективний ринок і для його розвитку і зміцнення позицій компанії ми плануємо змінити принцип роботи з дилерами, посиливши відповідальність регіональних менеджерів, – підкреслює віце-президент з маркетингу та продажів ІГ УПЕК Роман Гіршфельд. – Ми також більш предметно підійдемо до навчання співробітників філіальної мережі і будемо залучати для цих цілей наші профільні сільськогосподарські ВНЗ».

Головний конструктор українського конструкторського бюро трансмісій і шасі (УКБТШ) Олексій Гриненко представив нововведення «ЛОЗОВСЬКИХ МАШИН», заплановані до виходу на ринок в 2019-2020 р. р. Серед презентованих новинок більше 10 ґрунтообробних і посівних агрегатів, техніка для логістики.

«Ми зробили знаряддя мультифункціональними і максимально зручними у застосуванні, удосконалили дизайн, забезпечили машини зносостійкими робочими органами. Оновлення модельного ряду і плановані прем'єри відповідають запитам фермерських господарств і великих агропідприємств», – повідомив Олексій Гриненко.

За його словами техніка орієнтована на різні грунтово-кліматичні умови і здатна виконувати велике коло агрономічних завдань.

Як зазначив Роман Гіршфельд продукція «ЛОЗОВСЬКИХ МАШИН» затребувана в Україні, популярна в країнах СНД і Балтії і сьогодні розширює свою присутність у державах Європи та Північної Америки.

«Ми думаємо про наших партнерів і клієнтів, і ми готові до будь-яких змін у сільськогосподарській сфері, – каже Роман Гіршфельд. – Усі новинки стануть втіленням актуальних тенденцій вітчизняного і світового агропрому, це широка гама сільгоспзнарядь, в якій крім технічних інновацій ми врахували інтелектуальну складову і зробили експлуатацію агрегатів більш комфортною».

Дилери зацікавилися новаціями «ЛОЗОВСЬКИХ МАШИН» і на основі даних про потреби українських фермерів внесли відповідні пропозиції.

«Впевнений, що та модель роботи, яку ми намітили на 2019 рік дозволить нам досягти амбітних цілей щодо залучення нових покупців і великих агрохолдингів», – резюмував Роман Гіршфельд.

Традиційно зустріч завершилася нагородженням кращих дилерів 2018 року.

 

Основні агро-події тижня в Telegram-каналі та на -сторінці AgroReview

Агровиробники з усієї України зацікавлені у співпраці з «UKRAVIT»

Побувавши в лабораторіях «Інституту здоров’я рослин», де працюють над розробкою новітніх формуляцій, та на виробництві, Геннадій Новіков високо оцінив якість українських ЗЗР й підкреслив їхню важливість для вітчизняного агровиробника.

Читайте також: Як контролювати стан посівів озимих культур

За його словами, сьогодні Аграрний союз України об’єднує понад 3 тисячі виробників, які в загальному обробляють близько 7 мільйонів гектарів землі. Процвітання аграрної сфери вони вбачають у консолідації та співробітництві агробізнесів України.

«Ми можемо бути корисними одне одному, – переконаний пан Геннадій. – Адже використовуючи вітчизняні ЗЗР та мікродобрива, ми отримуємо якісні, конкурентні продукти й одночасно – сприяємо імпортозаміщенню. Сьогоднішній візит довів, що це можливо. Побувавши в Інституті та на виробництві, я переконався в надійності та якості продукції «UKRAVIT». Відтак, ми хочемо рекомендувати її нашим виробникам. Думаю, вже найближчим часом Черкаси відвідають делегації керівників агропідприємств, які входять до нашого Союзу. Вони на власні очі зможуть переконатися, що саме українське може бути найкращим, і перейти на продукти та системи українського виробництва».  

Читайте також: Комплексні рішення для зернобобових культур від «UKRAVIT»

Довідка: UKRAVIT  – найбільша агрохімічна українська компанія, яка виробляє понад 140 препаратів: ЗЗР, добрива з мікроелементами, засоби для знищення гризунів та побутових комах. До складу корпорації входить «Фабрика агрохімікатів» (м. Черкаси).

З питань продажу та співпраці звертатися:

ТОВ «Укравіт Агро», м.Київ, пр-т Перемоги 42.

Гаряча лінія: 0 800 301 401

 

Основні агро-події тижня в Telegram-каналі та на -сторінці AgroReview

ЄБРР виділить "Кернелу" $ 48 млн кредиту

Про це повідомляє "Інтерфакс-Україна".

За інформацією на сайті ЄБРР, окремі довгострокові інвестиції будуть спрямовані в інфраструктуру агробізнесу Kernel Group для підтримки в реалізації її стратегії сталого розвитку.

Читайте також: 100 млн тонн зернових – аграрний прорив України як результат синергії виробників

Загальна вартість проекту оцінюється в 110 млн долларів.

Крім того, Європейський інвестиційний банк (ЄІБ) затвердив у вересні 2018 року видачу "Кернелу" довгострокового фінансування в розмірі до 250 млн доларів для покриття капітальних витрат на 2019 фінансовий рік (почався з 1 липня 2018 року).

Проект складається з фінансування двох силосів для зберігання зерна, терміналу з переробки і зберігання зерна в Чорноморському порту, п'яти ТЕЦ і заводу з переробки насіння соняшнику.

За інформацією ЄІБ, загальна вартість проекту становитиме до 519 млн доларів.

Читайте також: Кернел запустив онлайн-платформу Open Agribusiness для аграріїв

Довідка: Кернел - найбільший в світі виробник і експортер соняшникової олії, провідний виробник і постачальник сільськогосподарської продукції з регіону Чорноморського басейну на світові ринки. Свою продукцію "Кернел" експортує більш ніж в 60 країн світу.

Основні агро-події тижня в Telegram-каналі та на -сторінці AgroReview

Кредитування під заставу майбутнього врожаю набуває популярності в Україні

Кредитування під заставу майбутнього врожаю набуває дедалі більшої популярності в Україні: з моменту появи цього інструмента на українському ринку аграрії оформили більше 700 аграрних розписок на загальну суму понад 4,4 млрд грн.

Тому, піклуючись про комфорт своїх клієнтів, компанія «UKRAVIT» продовжила фінансову програму «UKRAVIT Finance» на наступний сезон.

«Програма «UKRAVIT Finance» – це наша власна фінансова платформа, метою якої є консолідація різноманітних продуктів і пропозицій партнерів для задоволення потреб наших клієнтів на максимально лояльних та вигідних умовах, – коментує директор комерційного департаменту компанії Олександр Лапа. – Перший проект ми запустили у квітні цього року спільно з OTP Bank. Проект відразу показав високі результати, тож ми  вирішили продовжити його на наступний рік».

Завдяки програмі «UKRAVIT Finance» аграрій може отримати продукцію «UKRAVIT» з відстрочкою платежу на півроку під ставку 0,01 % річних. Кредит також можна оформити на рік – в такому випадку, перші півроку клієнт не платить взагалі нічого. А навіть якщо він захоче використовувати оборотні кошти надалі, то зможе зробити це під лояльну ставку –  17,9 % річних.  

Програма розповсюджується на власників малого на середнього агробізнесу: площа господарства, що кредитується, не має перевищувати 10 тис. га, а розмір позики – 12 млн грн. Серед інших обов’язкових умов – профільна діяльність від 2 повних сезонів і позитивний баланс протягом останнього року.

Читайте також: Комплексні рішення для зернобобових культур від «UKRAVIT»

Попереднє рішення щодо кредитування аграрій отримує упродовж 1 робочого дня. А процедура оформлення займає не більше 6 – 9 робочих днів. Крім того, програма «UKRAVIT Finance» не передбачає жодних додаткових затрат для клієнта, окрім оплати послуги за оформлення кредиту.  

Для того ж, щоб до початку сезону виробники мали чітке бачення, як забезпечити свій виробничий процес, компанія «UKRAVIT» планує в зимовий період провести попередній аналіз бізнесу потенційних клієнтів, на основі якого їм запропонують реальні варіанти фінансових рішень.  

Довідка: UKRAVIT  – найбільша агрохімічна українська компанія, яка виробляє понад 140 препаратів: ЗЗР, добрива з мікроелементами, засоби для знищення гризунів та побутових комах. До складу корпорації входить «Фабрика агрохімікатів» (м. Черкаси).

З питань продажу та співпраці звертатися:

ТОВ «Укравіт Агро», м.Київ, пр-т Перемоги 42.

Гаряча лінія: 0 800 301 401

 

Основні агро-події тижня в Telegram-каналі та на -сторінці AgroReview

#Discover HARP: результати і перспективи

У чому його суть? Один час продукція ХАРП поставлялася в більш ніж 40 країн світу. Після розпаду Радянського Союзу завод на деякий час втратив зв'язки з багатьма ринками. Взятий ним у 2000-ті роки курс на глибоку модернізацію виробництва дозволив ХАРП не тільки відновити, але й примножити виробничий і інжиніринговий потенціал, завод щорічно освоює і випускає більше 100 модифікацій підшипників і вузлів світового рівня якості.

Мета туру «Discover HARP» – продемонструвати можливості та компетенції ХАРП для світової аграрної спільноти, дозволивши зарубіжним ринкам знову відкрити для себе Харківський підшипниковий завод і оцінити високий рівень його розробок і продукції.

У 2018 році ХАРП взяв участь у більш ніж 30 міжнародних виставках, відвідав понад 20 країн Європи, Північної Америки, Східної Азії та СНД. У цьому році на рахунку ХАРП – 5 дебютів на таких виставках, як «EIMA», «China International Bearing Industry Exhibition», «Сanada's Outdoor Farm Show», «Caspian Agro», «Techagro», що дозволило розширити міжнародне партнерство і вийти на нові ринки (Італія, Китай, Канада, Азербайджан, Чехія).

Крім цього, за підсумками участі у міжнародних виставках продукція ХАРП привернула увагу численних відвідувачів з Хорватії, Греції, Данії, Угорщини, Румунії, Німеччини та інших країн. Продукція харківського заводу затребувана в Болгарії, Чехії і Польщі. ХАРП впевнено став на ноги в Прибалтиці – компанія JSC IGNERA продовжила на другий рік дистриб'юторський ексклюзивний контракт, представляючи продукцію HARP в Литві та Латвії. Плануються виходи на ринки Вірменії, Грузії, Таджикистану, Туреччини, а також повернення на ринки Аргентини і Бразилії, куди раніше ХАРП постачав продукцію, але після введення інструментів державного регулювання зовнішньої торгівлі процес постачання дуже ускладнився, а загороджувальні мита в цих країнах фактично витиснули підшипники з ринку.

Набирають обороти з продажу як в Україні, так і на світовому ринку підшипники з новими сучасними конструкціями ущільнень підвищеної герметичності X-SHIELD, які забезпечують 100 %-у герметичність і захист. Крім цього, в 2018 році спостерігається зростаючий попит на загальнопромислові підшипники HARP – порівняно з попереднім роком потреба і, відповідно, обсяги виробництва харківського заводу збільшилися на 50 %.

ХАРП завжди прагне бути ближче до свого споживача. І саме з цією метою проводить відкриті вебінари та екскурсії на підприємство. Старт промислового туру на виробництво відбувся в липні, і з того моменту завод відвідали близько 100 осіб: представники дилерських компаній, торгуючих організацій, машинобудівних підприємств, фахівці з IT-сфери, які більше дізналися про ХАРП як про потужне сучасне підприємство зі славною 70-річною історією і побачили, як завод працює і розвивається.

Довідка:
Харківський підшипниковий завод  (ХАРП) – вітчизняний виробник підшипникової продукції, підприємство з 70-річною історією, на якому працює понад 1500 співробітників. Унікальна та інноваційна продукція ХАРП має широкий спектр застосування, поставка ведеться по 5 основним напрямам: залізничний транспорт, аграрний сектор, автомобільна промисловість, гірничо-металургійний комплекс, загальне машинобудування.

 

Основні агро-події тижня в Telegram-каналі та на -сторінці AgroReview

ХТЗ має перспективи виходу на європейські ринки

На прохання представництва ЄС в Україні Харківський тракторний завод, що належить групі DCH українського бізнесмена Олександра Ярославського, прийняв делегацію європейських дипломатів і радників посольств країн-членів ЄС в Україні. Про це повідомляє прес-служба ХТЗ.

Завод відвідали представники 24 дипломатичних місій країн-членів ЄС, серед яких Австрія, Бельгія, Болгарія, Чехія, Фінляндія, Франція, Німеччина, Греція, Угорщина, Італія, Латвія, Люксембург, Голландія, Польща, Португалія, Румунія, Словаччина, Словенія, Іспанія , Швеція, а також представники консультативної місії ЄС в Україні. Керівники ХТЗ і представники групи DCH провели зустріч у форматі ознайомчої екскурсії.

«Ми переконливо продемонстрували делегації дипломатів, радників з політичних питань посольств країн членів ЄС в Україні, що Харківський тракторний завод досить динамічно розвивається. Продемонстрували нові машини, зокрема ті, які укомплектовано європейськими двигунами. Наш акціонер, Олександр Ярославський - корінний харків'янин. Тому він інвестує у багато проектів, які низькодохідні, але дуже важливі для розвитку харківського регіону: аеропорт, готель. Він ставить перед нами завдання відродити тракторний завод, і пан Коваль зі своєю командою має це завдання виконати і зробити ХТЗ сучасним і прибутковим підприємством, що він, власне, і робить», - розповів Костянтин Петровський, член ради директорів DCH і голова наглядової ради ХТЗ .

Читайте також: ХТЗ готується до модернізації

Під час зустрічі-екскурсії на ХТЗ представники дипмісій країн-членів ЄС задавали представникам заводу питання, пов'язані з виходом на ринки інших країн, глибиною локалізації виробництва на підприємстві, технічними характеристиками двигунів і конкурентними перевагами машин виробництва ХТЗ в порівнянні з імпортними аналогами.

Генеральний директор ХТЗ Андрій Коваль розповів про плани своєї команди з розвитку заводу, ознайомив представників дипмісій країн ЄС з ходом реалізації програми модернізації виробничого обладнання тракторного заводу, а також з можливостями оновленої за останні роки техніки, яка сходить зараз з конвеєра.

«Це одне з найбільших підприємств в Харківській області, більш того, одне з небагатьох підприємств машинобудівного сектора. Дипломати побачили - підприємство працює, робочі на своїх місцях. Для нас ця зустріч цікава з точки зору стратегії: ми експортуємо продукцію. Але проблема, яка нас стримує - відповідність нашого продукту європейським сертифікаційним вимогам. В іншому модернізація йде за планом, в рамках реконструкції ряду цехів поставили 3D-лазер, купуємо зараз обробні центри, йде поступовий процес адаптації. Якби ви бачили, що ми продавали 2 роки тому і що продаємо зараз, всі поставлені цілі цілком досяжні», - розповів подробиці Андрій Коваль.

«Ми приїхали сюди не тільки тому що Харківський тракторний завод має велике історичне значення. Він також є підприємством, яке має всі перспективи для розвитку і подальшого виходу на ринки Європи», - розповів про мету візиту європейських дипломатів на ХТЗ Фабіо Делла П’яцца, радник представництва ЄС в Україні.

Нагадаємо, Харківський тракторний завод - легендарне українське машинобудівне підприємство країни, яке веде свою історію з 1930 року. ХТЗ був придбаний групою DCH бізнесмена Олександра Ярославського в 2016 році. До моменту зміни власника завод знаходився в стані затяжної кризи. Однак завдяки активності та інвестиціям Олександра Ярославського підприємство змогло відновити роботу, усунути заборгованість по зарплатні, відновити прибуткову діяльність. За підсумками 2017 року завод випустив 794 одиниці техніки, а до кінця 2018 роки планує виготовити більше 800 тракторів.

Основні агро-події тижня в Telegram-каналі та на -сторінці AgroReview