Чем больше фермер знает о страховании, тем больше власти имеет над собственным бизнесом и финансами

Ведь сельское хозяйство относится к таким сферам деятельности, на успешность которого в значительной степени влияют различные погодные и климатические факторы, действие которых во многих случаях невозможно контролировать.

В Украине, в отличие от развитых стран, рынок агрострахования только начинает набирать обороты, увеличивая ежегодно количество договоров страхования сельскохозяйственных культур и многолетних насаждений. Свидетельством положительных сдвигов является появление на рынке нового страхового консультанта "Аграрная Агентство АГРОС". О перспективах развития агрострахования в Украине мы пообщались с ее директором по инновациям и развитию, экспертом страхового рынка Владимиром Юдиным.

- Владимир Константинович, расскажите, пожалуйста, о Вашем опыте работы на рынке страховых услуг.

- Я с 2000 года специализируюсь на страховании сельхозрисков. Хочу отметить, что агрострахование – это особый вид деятельности, который сложно поставить в один ряд с другими видами страховго бизнеса. Понимание необходимости страхования на сегодняшний день все больше растет. Люди осознают значимость гарантий финансового результата. Страхование - это не что иное, как гарантия финансового результата. Что за такую вот сумму, я Вам гарантирую, что Ваш доход составит не меньше, чем столько-то. Эффективный риск-менеджмент в сельском хозяйстве изначально ориентирован на страхование. Ведь оно - как парашют. Если у Вас его нет в нужный момент, больше он Вам не понадобиться. Как показывает практика, любое предприятие АПК в ходе своей деятельности подвергается различным рискам. И получения прибыли в течение длительного времени без риска практически невозможно. Именно с помощью агрострахования могут быть уменьшены экономические последствия от комплекса рисков. Аграрии понемногу начинают осознавать, что доверять страховщикам - это выгодно для их бизнеса. Хотя конечно же, Украине еще далеко до европейских стран, где страхование урожаев - необходимая норма.

- Что, на Ваш взгляд, сдерживает дальнейшее развитие украинского агрострахования?

- После того, как в Украине внедрят возможность продажи и покупки земель сельскохозяйственного назначения, изменится структура залогов, появится возможность потерять землю, если не выплатить кредит. По моему мнению, тогда начнется рост спроса на страхование урожая как гарантию получения дохода. Еще одна из весомых причин, что не дает использовать имеющиеся ресурсы рынка агрострахования, кроется в государственной политике в данной сфере. Например, фактором, который заставляет фермера задуматься, а нужно ли ему страховаться, является отсутствие государственной субсидии на страховые продукты. То есть помощь аграриям по снижению стоимости страхования от государства не предоставляется. Если бы государство закладывало в бюджет суммы на субсидирование агрострахования, как это делается в ряде развитых мировых держав, то уверен, что доверие фермеров к данной услуги выросло бы в разы. Отмечу, что еще в 2012 году в Украине был принят специальный Закон "Об особенностях страхования сельскохозяйственной продукции с государственной поддержкой". Но, воз, как говорится и ныне там - реально государство не участвует в управлении сельхозрисками.

- Почему отечественные сельхозпроизводители не рассматривают агрострахования как неотъемлемую часть агробизнеса?

- Даже если рассуждать на эту тему не с позиции эксперта страхового рынка, а руководствуясь исключительно логикой ведения бизнеса, необходимо понимать, что в запасе у любого человека, занимающегося предпринимательством, всегда должен быть резервный вариант на случай наступления форс-мажорных обстоятельств. Это помогает с наименьшими потерями выйти из любой кризисной ситуации. Если же мы ведем речь об агробизнесе, то количество возможных рисков здесь значительно выше. И в первую очередь это риски природного характера. Большинство фермеров не знают про все преимущества и возможности агрострахования или же не доверяют страховым компаниям и считают страхование невыгодным и дорогим. Когда засуха или другие природные катаклизмы сильно бьют по урожаю, у агропредприятий возникает желание застраховаться, и за год все забывается, и опять встает вопрос, что агрострахование - это дорого. Но мудрый фермер понимает, что доход от урожаев с лихвой перекроет все расходы, связанные со страховкой, которая защищает все активы агрария.

- Какие вопросы чаще всего задают аграрии во время общения со страховщиками, и почему не всегда могут найти с ними общий язык?

- Фермеры часто интересуются франшизой при страховании от такого риска как засуха. Из-за изменения климата аграрии сталкиваются с тем, что приходится вести сельскохозяйственную деятельность в более жестких условиях, ведь происходит трансформация засушливых зон. В общении с сельхозпроизводителями всегда стараемся объяснить все условия договора страхования. Чем больше фермер знает о страховании, тем больше власти имеет над собственным бизнесом и финансами. Нам интересно разговаривать с представителями украинского агробизнеса и вместе искать пути того, как нам изменить все к лучшему.

- Обычно сельхозпроизводители считают, что размер возмещений показывает серьезность намерений страховщиков в полном объеме выполнять взятые на себя обязательства. Так ли это и на что следует обращать внимание в первую очередь при выборе страховой компании?

- Здесь необходимо понимать, что все зависит от страховой компании, от условий договора, который она предлагает клиентам. Аграриям обязательно следует учитывать такие факторы, как наличие независимой оценки ущерба, есть ли перестрахование, были ли выплаты свыше миллиона гривен за последние два года.

- Какие страховые продукты и условия Ваша компания предлагает аграриям?

- Мы предоставляем услуги по мониторингу посевов и консультации по агрономии, обзоры посевов перед страхованием. Такие обследования осуществляют агрономы нашей компании перед заключением договора об агростраховании, а также в процессе действия соглашения. Мы всегда заботимся о своих клиентах, и поэтому объективный анализ посевных площадей фермеров является непременной составляющей соглашения об агростраховании. В случае возникновения форс-мажорных обстоятельств он позволит полностью или частично, в зависимости от условий договора, компенсировать убытки аграрию в кратчайшие сроки. Агрономы, которые работают в нашей компании, лично выезжают на поля перед заключением страхового договора, оценивая потенциальную урожайность, и только потом подписывается договор. Наши специалисты помогают клиентам подобрать оптимальные для них условия агрострахования. Также предоставляем оценку ущерба вследствие наступления погодных условий, разрабатываем индивидуальные программы страхования урожая, птицы и скота.

- Каким Вы видите дальнейшее развитие рынка страховых услуг в Украине?

- Надеюсь, что введение рынка земли даст весомый толчок для финансового роста всего отечественного сельского хозяйства и рынка агрострахования в частности. Ведь потенциал рынка агрострахования огромен, а для его развития, в первую очередь, необходимые рамочные условия и поддержка государства.

Основные агро-события недели в Telegram-канале и на -странице AgroReview

Юлия Порошенко: технологическая революция только начинается

На сегодняшний момент в агросфере и других сферах экономики и культуры активизированы программы стартапов и инвестиционных программ. Зачем современному бизнесу стартапы? 

Вся эволюция говорит нам: выживает сильнейший не в плане самый большой, а тот, кто способен адаптироваться к меняющимся условиям среды. Стартапы — это перемены, прогресс. Потребители идут за переменами, их поведение меняется, рыночный спрос становится другим. Бизнес-модели меняются, стартапы катализируют этот процесс, постоянное стремясь создать что-то прорывное. Для большого бизнеса стартапы — это инъекции предпринимательства «внутриколлективно». Потому что сам организм корпораций вырабатывает изменения плохо. Внешние поступления драйва и устремления в будущее хорошо для компаний не только в плане идей, но и мотивации сотрудников. Многие считают, что взаимодействие с инноваторами в той или иной форме – а их может быть множество – это вопрос выживания для бизнеса. Но и стартапу, конечно же, та поддержка ресурсами, которую может дать большой бизнес, полезна, это win-win ситуация.  

Главное помнить: технологическая революция только начинается. 

У вас обширный опыт работы в экономической сфере: General Electric, потом в McKinsey - что обратило Ваше внимание на агро, почему Вы решили развиваться в этой сфере - это решение внутригосударственного вектора (Украина - аграрная страна) или личные предпочтения?

Именно потому, что я на протяжении 10 лет работала консультантом — в McKinsey, до этого — в PwC и в глобальной лидерской программе General Electric, я научилась находить возможности и помогать их реализовывать. Когда я сделала несколько консалтинговых проектов в агро в Украине, то была поражена и вдохновлена возможностями отрасли. Понимала, что большая часть точек роста связана с внедрением в сельское хозяйство инновационных технологий. Поэтому два года назад была задумана инициатива, которая бы сводила вместе агрокомпании и инноваторов и помогала бизнесу внедрять новаторские решения. 

Как мировой общественностью воспринялась дискуссионная панель в Давосе?

С огромным интересом. Интерес был ко всему, что происходило в Украинском Доме в Давосе. Этот формат привлечения внимания к стране был применен Украиной впервые за 50 лет существования Всемирного экономического форума. На нашу панель, например, зарегистрировалось в 4 раза больше людей, чем физически мог вместить зал. Потом состоялся нетворкинг, многие из подошедших были из круга инвесторов. Агротек на топе во всем мире, но важно было дать международным инвесторам ощущение субъектности украинцев в агротеме и партнерства на равных. Когда демонстрируешь возможности и открытость, но в то же время понимание своих сильных сторон и готовность защищать свои интересы. Это получилось: европейские спикеры нашей панели Михаэль Хорш и Тобиас Менне говорили о со-инвестициях в украинскую агросферу, признавали деловую активность и правильность пути, по которому идет локальный бизнес.

Есть ли предложения от иностранных инвесторов/компаний?

Есть, но я смогу обнародовать конкретику позже. Мы пригласим их летом на демодень МНР accelerator, который Agrohub проводит совместно с Radar Tech и МХП. Хочу, чтобы они увидели стартапы-победители. Думаю, там же они примут для себя решение, инвестировать ли в проекты. 

Приоткройте немного завесу тематических акцентов MHP accelarator: стартапов в каких направлениях больше? На предыдущей панели аргобиотехнологии не пользовались популярностью. С чем это связано, по Вашему мнению?

В акселератор подали 184 заявки. Больше всего заявок — на тему инноваций в автоматизации промышленного процесса (34) и в диджитализации (32). Агробиотехнологии – на третьем месте (30 заявок). Не намного меньше, как видите. Специалистов по агробиотехнологиям, думаю, в стране попросту меньше, чем айтишников.

Существует мнение, что 99 процентов стартапов не доживают до их реализации. Какие есть пути для изменения такой статистики?

Самый эффективный путь – это лучше изучать реальные проблемы бизнеса и конечных потребителей. Например, перед запуском MHP accelerator мы провели специальное исследование для компании МХП, которое определило приоритетные именно для неё области поиска инновационных решений. Их получилось семь, мы озвучили их стартапам, подающим заявки в MHP accelerator. Сказали, что стоит ориентироваться на эти направления, чтобы повысить шансы на победу. Хотя идеи в других направлениях тоже принимаются. 

Опишите, пожалуйста, будущую логистику проекта: с кем, кроме МХП, планируете сотрудничать?  Будет ли это реализация на украинских предприятиях, с украинским капиталом?

Мы со всеми ведем переговоры. Еще когда мы планировали первый акселератор на агротему, видели заинтересованность от многих, просто МХП согласились первыми.

Следующий проект Agrohub — Инновационные приоритеты. Это консультационно-исследовательский проект, который позволяет организации сформировать запрос на технологии и задокументировать его. Кроме того, определить точки улучшений, построить процесс интеграции новых решений, начать практическое взаимодействие с носителями технологий.

По методологии это диагностика компании, выявление потребностей и построение модели внутренних и внешних изменений.

В итоге, данное исследование позволит компаниям продумать и системно подойти к вопросу, какие инновации для них в приоритете; как наилучшим образом их внедрять и какого эффекта и когда ожидать. Во всем мире подобный анализ – это отправная точка для системного внедрения инноваций.

На данный момент Инновационными приоритетами уже заинтересовались 10 компаний. Среди тех, кто подтвердил участие — агрохолдинг «ИMK» и промышленная группа AGRICOM GROUP.

Скажу еще, что Agrohub проводит это исследование при поддержке международной компании CIVITTA.

Планирует ли Agrohub кроме/вместо стартапов инициировать/поддерживать фундаментальные исследовательские проекты? Посредством системы грантов.

В будущем, возможно. Одна из ролей Agrohub – knowledge broker. Мы добываем знания в сфере агроинноваций и доносим их до заинтересованных сторон. Исследовательские проекты – часть этих знаний.

Запущенное нами в феврале исследование «Инновационные приоритеты» — одно из таких фундаментальных изучений рынка. Судя по интересу к нему, для нас это будет возможность охватить агроотрасль в целом. К концу года эти исследования для конкретных компаний сложатся в «национальную повестку», в запрос рынка на инновации. Будет представление о самых горячих проблемах отрасли, о готовности бизнеса их решать с помощью новых технологических решений.

Это станет и сигналом инноваторам, с какими идеями приходить. Кстати, не только украинским инноваторам.

Акселератор  это чисто коммерческий проект? Или возможно сотрудничество с государством? И есть ли гос аналоги таких программ?

MHP accelerator реализован с частным капиталом. Но наш хаб сводит разнообразных игроков ради единой цели — внедрения инноваций в украинский агросектор. Поэтому мы готовы делать подобные программы и для государственных компаний, и для громад, если от них будет запрос и условия. 

Будут ли какие-то санкции в случае провала победившего проекта? Ну и защита от мошенничества, если провал был намеренным.

Когда мы — а это не я одна, в команде менторов и жюри 14 человек — отбираем стартапы, то принимаем во внимание комплекс критериев. Например, сколько стартапов человек создал и бросил ранее, насколько продуман продукт, а люди понимают, что делают. Мы общаемся с командами. Человека, который хочет обмануть, можно вывести на чистую воду вопросами. Все это снижает риск провала, особенно, преднамеренного.

Как будет решаться вопрос конкуренции, если есть два похожих стартапа, кому будет отдаваться преимущество?

Идеи могут быть похожи, однако успешный стартап — это набор факторов. Например, решающим критерием отличия может стать комплектация команды. Или то, как тимлидер отвечает на неудобные вопросы.

Что нужно и что делается для того, чтобы свою добавленную стоимость стартапы создавали в рамках национальной экономической зоны? Часто резидент участвует в развитии украинской экономики лишь в качестве источника валютной выручки а-ля "заробитчанин", в то время как наши предприятия вынуждены покупать продукты наших стартапов уже из-за границы по завышенным ценам.

Мы как раз и работаем для того, чтобы создать условия, в которых украинским стартаперам было бы интересно работать на украинский рынок, и украинские компании покупали бы их решения напрямую. Это работа и с корпорациями, и со стартапами. В общем, возделываем почву, которая, когда будет готова, даст сразу много ростков.

 
Основные агро-события недели в Telegram-канале и на -странице AgroReview

Украинский аграрный экспорт в страны ЕС вырос более чем на 37% в 2017 году, - Ольга Трофимцева

Об этом рассказала заместитель Министра аграрной политики и продовольствия Украины по вопросам европейской интеграции Ольга Трофимцева.

«Уже несколько лет подряд страны ЕС занимают второе место в региональной структуре нашего аграрного и пищевого экспорта. Очень рада отметить, что по итогам 2017 года, экспорт наших аграрных и пищевых продуктов в европейские страны вырос на 37,1%, или почти на $1,6 млрд и составил $5,8 млрд. Лично для меня данные показатели означают, что Соглашение о ЗСТ между Украиной и ЕС эффективно работает и дает свои результаты для нашего аграрного сектора. Кроме того, рост объемов экспорта в страны ЕС является признаком успешной переориентации большинства наших аграрных экспортеров на новые рынки после потери рынка РФ»,- отметила заместитель Министра.

По ее словам, главными продуктами украинского агроэкспорта, которые поставлялись на рынок ЕС в 2017 году, являются зерновые злаки –$1,7 млрд, масло – $1,4 млрд, семяна масличных культур – $1,1 млрд. «Но, кроме этого, рост нашего экспорта за прошлый 2017 год в страны ЕС также произошел за счет увеличения поставок нишевых, переработанных и готовых пищевых продуктов. Например, экспорт мяса птицы увеличился в 2017 году по сравнению с 2016 на $64,9 млн, продуктов из муки и крупы – на $32,4 млн, соков – на $28,3 млн, меда – на $25,5 млн, кондитерских изделий - на$15,4 млн, сливочного масла – на $11,7 млн»,- отметила заместитель Министра по вопросам евроинтеграции.

Ольга Трофимцева рассказала, что ТОП-5 торговых партнеров Украины в ЕС возглавляют Нидерланды с долей 18%. А далее идут Испания – 14,3%, Польша – 13,2%, Италия – 12% и Германия – 10,5%.

«За прошлый год мы также импортировали европейских агротоваров на 17,2% больше чем в 2016 году. В целом импорт составил $2,3 млрд. А основными товарами нашего импорта были табак и изделия из него, шоколад и продукты из какао-бобов, корма для животных, алкогольная продукция и различные другие пищевые товары»,- резюмировала Ольга Трофимцева.

Справочно:

Наибольший удельный вес в структуре экспорта в страны ЕС имели следующие виды сельскохозяйственной продукции: зерновые злаки–$1,7 млрд; масло–$1,4 млрд; семена масличных культур – $1,1 млрд ; остатки и отходы пищевой промышленности – $497,5 млн; плоды, орехи и цедра – $139,2 млн; мясо и пищевые субпродукты домашней птицы –$133,7 млн; мед – $98,8 млн; изделия из зерна и хлебных злаков – $96,1 млн; кожа из шкур КРС, овец, ягнят и прочих животных – $75,7 млн; соки – $70,7 млн; казеины, альбумины – $40,3 млн; продукты из какао-бобов, шоколад – $38,2 млн; продукты переработки овощей, плодов– $38 млн и другие товары.

Основные агро-события недели в Telegram-канале и на -странице AgroReview

Аграрии говорят: мастер-класс публичного выступления от бизнес-тренера Дмитрия Малиночки

В чем секрет успешного выступления?

Успех выступления зависит от многих факторов.

Во-первых, на этапе подготовки важно ответить для себя на вопрос «Что лично я хочу от своей аудитории?». Другими словами, сформулировать для себя достижимую цель на выступление. Невероятно важно, чтобы ответ мотивировал выступать! Чтобы самому было интересно достижение этой цели.

Когда спикер сам не заинтересован в судьбе своего сообщения, о том, что публике будет интересно речи быть не может. К примеру, во многих агрокомпаниях проходят тренинги по продуктам. Я присутствовал на одном из них в качестве наблюдателя. К сожалению, я могу сравнить это только с лекцией – аудитория совершенно не была вовлечена.

Во-вторых, важна форма подачи. Я имею ввиду, что выступающему следует быть энергетически сильным, чтобы создавать динамику, вовлекать, притягивать внимание. Презентация, выступление – это не монолог, это такое же общение с людьми, как и один на один за чашкой кофе. Голос – это не только средство передачи слов, а еще и средство передачи энергии. Без этой энергии выступление опять-таки превращается в лекцию. Жесты и лаконичные слайды – помогают подчёркивать, уточнять и визуализировать информацию. Вопросы в аудиторию или другой вид привлечения слушателей к активному участию – это сильные средства удержания внимания и повышения эффективности выступления. Публике мало одной только полезной информации. Ей нужны впечатления.

Опыт с FMC: как это было, на чем акцентировались?

Не секрет, что многие боятся публичных выступлений. На мой взгляд основная причина страха – собственное воображение. Перед тем как проводить тренинг для продавцов компании FMC я подробно обсуждал задачи на обучение с руководителями компании. Я услышал следующее: «Некоторые менеджеры нервничают в общении с некоторыми статусными клиентами, собственниками предприятий».

Как в общении со статусными людьми, так и в общении с аудиторией мы склонны придумывать себе представления о людях, с которыми общаемся. Поэтому, я всегда призываю «Общайтесь с людьми, а не со статусом, возрастом, деньгами, полом, временем и другими представлениями о них».

Общайтесь с людьми, а не со статусом, возрастом, деньгами, полом, временем и другими представлениями о них

И в результате осмысления уже только этого, участники тренинга в компании FMC стали легче относиться к переговорам с такими людьми и приобрели уверенность. Далее мы выработали стратегию ведения диалога с ними и разыграли переговорный кейс. Участники уверенно чувствовали себя в общении с подобными людьми и знали, как себя вести и, что говорить для достижения своих целей.

Как подготовить качественный доклад: выбор темы, уловки, лайфхаки, полезные советы?

Для подготовки я рекомендую никогда не писать весь текст своего выступления и, уж тем более, его учить наизусть. Если во время выступления забудется хотя бы слово, то можно полностью растеряться, т.к. мозг не готов к импровизации.

Выбирая тему важно руководствоваться тем, что важно самому и попаданием в интересы аудитории.

Я призываю готовить тезисный план своего выступления и для раскрытия каждого тезиса использовать примеры и аргументы. Напишите в столбик на листе основные пункты вашего выступления и оставьте между ними место для пометок. После этого, подумайте, какими аргументами и примерами вы будете раскрывать каждый пункт. Берите от 1 до 3 аргументов для раскрытия каждого отдельного пункта – это оптимальное количество. Под каждым пунктом плана напишите эти аргументы и примеры двумя-тремя словами, но так, чтобы вы понимали значение и суть аргумента при взгляде на эти слова. Когда вы сделаете это для всех пунктов плана, посмотрите на написанное и соберите в голове всю последовательность речи. Раскрывайте аргументы как небольшие истории, примеры из вашего опыта, опыта коллег или других людей. Даже если вы говорите о статистике – подайте ее в качестве истории об исследованиях. Форма историй и примеров поможет легко удержать в памяти всю необходимую информацию и данные, а также они будут интереснее публике.

Чем агротематика отличается от других сфер, в чем особенности отрасли для вашей деятельности?

Особенность работы с агрокомпаниями для меня заключается в людях и специфике деятельности. К примеру, в IT компаниях люди мягче, в агро – грубее. Это связано со спецификой работы. Работа в офисе или в полях в прямом и переносном смысле – очень отличается. Это влияет на способ общения и поведения.

На тренингах я стараюсь копать глубоко и доходить до сути. А когда дело доходит до важных людям вещей, уже не важно, это IT, банковская или агросфера – люди делают открытия, которые продвигают их вперед, позволяют по-другому вести себя в знакомых ситуациях, легче преодолевать сложности.

Зачем нужны тренинги для агрокомпаний?

Есть исследования, что тренинги по soft skills имеют наибольшие показатели эффективности. Любая компания хочет развития – увеличения продаж, количества клиентов, продуктивной атмосферы в коллективе, совершенствования внутренних процессов.

К примеру, в компании работает 10 продавцов. Оптовые продажи. Увеличение объема продаж на 5 % у каждого продавца – это увеличение объема продаж всей компании уже на 50 %.

70 % эффективности руководителя зависит от его управленческих навыков, т.е. soft skills.

Именно поэтому обучение сотрудников агрокомпаний актуально.

Какие виды наиболее эффективные: групповые, индивидуальные?

Это зависит от задачи и аудитории. Для сотрудников чаще подходят групповые тренинги. Есть исключения, например, когда сотруднику компании нужно подготовиться к выступлению для конкретной презентации или пресс-конференции.

Для руководителей – также подходят групповые тренинги. Индивидуальное обучение применяется чаще, чем для сотрудников. Например, стратегические сессии проводятся индивидуально с руководителями.

Что для вас агро, как выглядит успешный/грамотный аграрный спикер?

Это человек, которого легко понять, он вовлекает аудиторию или легко ведет беседу на переговорах, умеет управлять разговором с любой аудиторией или один на один и увлекает своей идеей, продуктом.

Общалась Дарья Анастасьева

Основные агро-события недели в Telegram-канале и на -странице AgroReview

Юрий Андриевский: “Я не горю задачей купить себе новый мерседес, я лучше куплю себе новый станок”

Расскажите об особенностях работы “Креатив-Агромаш”.

Мы проектируем и реализовываем наши проекты. К сожалению, мы не можем так, как наши соседи по рынку: взять кусок железа и продать, мы его еще и монтируем. А поскольку мы его монтируем, то для нас очень важно, где и на чем происходят эти работы. У нас есть опыт работы с “Нибулон”, мы строили им 2 объекта, заливали фундаменты и трепетно подходим к каждому заказчику. Поэтому я созвал принципиально проектную группу, которая проектирует и фундаменты, и силос, соответственно, мы полностью контролируем весь процесс: я не завишу от фундамента, от непрофессиональных смежников - поскольку в отрасли действительно ощущается кадровый "голод". Люди уезжают за границу и мы пытаемся остановить их зарплатами.

Какие заказчики являются вашей целевой аудиторией?

Мы ставим акценты на фермерские элеваторы, это довольно большая ниша и фермеры зачастую не имеют тех ресурсов и тех специалистов, которые могут организовать им это строительство. Фермерам проще показать участок: вот вам деньги, берите проектируйте, стройте и отвечайте за это. На этом наша компания и выигрывает. Мы можем четко рассчитать стоимость всего объекта “под ключ” за тонну хранения. А большинство наших конкурентов этого не могут - они бочку изготовили и продали. С другой стороны, у них всегда есть возможность уйти от ответа на вопрос: “А почему она упала?” (Ведь ни для кого не секрет, что они падают).

Представьте себе, что руководитель небольшой компании запретил олигархам эксплуатировать миллиардный завод.

Есть ли опыт работы с кооперативами?

У нас довольно молодая компания, нам всего два года, сейчас, в основном, сотрудничаем с фермерскими хозяйствами, но в перспективе, конечно, сотрудничество с кооперативами. До этого я руководил Феодосийским метзаводом. К сожалению, потеряли мы Крым и потеряли мы завод. Крым, может, и вернется, но завод, скорее всего, потерян безвозвратно. Производственные мощности разобрали; промышленные помещения сдали по периметру под СТО, мойки; построили супермаркет; 5-этажную гостиницу сдали в аренду - земля в центре Феодосии всегда была ценной. До окупации был спланирован рейдерский захват. Сейчас юридически мы перерегистрировали завод на нашу базу в Кременчуке, идет “судейская возня” с рейдерами. Заводу было более 60 лет, сейчас пришлось начинать с нуля. У нас нет заграничных инвесторов, нет кредитов в банке, мы инвестируем собственные деньги, не ездим на Мальдивы - мы развиваем свою базу.

Что нужно для эффективной эксплуатации элеватора?

Для эффективной работы элеватора необходимо четко придерживаться инструкции по эксплуатации. В связи с тем, что мы сами монтируем конструкции, в инструкциях по монтажу необходимости нет, а по эксплуатации да - нельзя без санкций ничего сверлить, менять, наша компания осуществляет полную техподдержку, если у заказчика есть замечания или пожелания, мы все учитываем. Например, в Коростене мы делали большой завод, проектантами заказчика была допущена ошибка, мы обнаружили ее и запретили эксплуатацию силоса. Представьте себе, что руководитель небольшой компании запретил олигархам эксплуатировать миллиардный завод. И они остановили работу, приняли наше решение, мы разработали проект на усиление, под нашим технадзором было проведено усиление силосов - сейчас конструкции в порядке, полностью эксплуатируются.

Сейчас мы ведем переговоры с Венгрией на строительство 30 резервуаров для хранение концентрата яблочного сока, наша технология подходит.

Как распределена география ваших заказов?

Компания находится в Кременчуке, последний объект, который мы сейчас строим в 15 км от города - завод посевного материала "Рост Агро", специализирующийся на элитных гибридах кукурузы, которые экспортируются за границу, у них 21 силос. Среди наших заказчиков Коростенский завод МДФ, трикотажная фабрика “Giulia”, фермерское зернохранилище на 6 тыс тонн в Кропивницкой области, фермерское зернохранилище в Светловодске на 2 тыс тонн. Кроме того компания постоянно получает заграничные заявки из России, Казахстана, Молдовы. Сейчас мы ведем переговоры с Венгрией на строительство 30 резервуаров для хранение концентрата яблочного сока, наша технология подходит. Также мы спроектировали пелетные силосы, поскольку пелетная тема в Украине будет активно развиваться, и пока мы единственные, кто может это делать: мы разработали систему перемещения этой массы, есть лекало проекта и есть масса заказов, ведутся переговоры. И, вероятно, зерновая тематика уйдет на второй план, конкурировать с огромными компаниями нам сложно, мы не стремимся к большим размерам, наш коллектив состоит из 40 человек, и даже с заказами на небольшие объекты, компания все равно будет развиваться. Основная задача: оснащаться, оснащаться, оснащаться. Я не горю задачей купить себе новый мерседес, я лучше куплю себе новый станок.  

Справка.

Группа компаний «Креатив Лайн», в состав которой входит "Креатив-Агромаш", предлагает строительство элеваторных комплексов и биогазовых реакторов любой сложности «под ключ». Производство находится в городе Кременчуг, Полтавская область, Украина. Специализируется на производстве силосов и резервуаров по немецкой технологии LIPP-СИСТЕМ, а также на производстве легких стальных конструкций ЛСТК.

Основные агро-события недели в Telegram-канале и на -странице AgroReview

От выращивания клубники до структурирования воды - история успеха Макса Вречко

Словенский фермер поставил задачу: улучшить качество жизни других людей.

Раньше я делал это с клубникой, теперь и в будущем мне будет помогает вода, источник жизни.

Предполагалось, что структурирование воды – процесс, который превращает обычную воду в воду, которая имеет структуру, аналогичную родниковой воде. Она легче и быстрее проникает через клеточные мембраны и быстрее доставляет питательные вещества.

"Давай попробуем" - сказал я себе. Я полил одну половину поля так называемой структурированной водой, а другую половину обычной. И записывал результаты с самого первого дня. За полтора месяца не было никаких видимых различий и я начал сомневаться в этом деле. Однако результаты были удивительными! Я до сих пор помню волнение, когда я думал о том, какие возможности есть у этой незнакомой мне технологии. Вода находится везде! В течение последующих шести лет я наблюдал за тем, как структурированная вода влияет на клубнику в разных условиях. Результаты продолжали меня удивлять, и я все больше убеждался, что это было не просто психологическим моментом, а реальной технологией, которая работала на физических принципах. Из скептика я стал приверженцем данной технологии. 

В 2009 году я поставил новую задачу -  улучшение воды. Я понял, что структурированная вода была мало известна, хотя технология существует уже как минимум 80 лет. Австриец Виктор Шаубергер (1885-1958), был первооткрывателем этой технологии. Подыскивая подходящий проект, я долго терпел поражение, но после полутора лет поисков, я, наконец, нашел его: Flaska родилась!
 

В ноябре 2009 был сделан пробный запуск, и после высоких положительных отзывов стартовало регулярное производство. Flaska появился на рынке 10 марта 2010 года. Сейчас 150.000 довольных пользователей свидетельствуют о том, что компания находится на верном пути. 
 

Мне очень нравится делать что-то, что делает жизнь других людей лучше и заботиться об окружающей среде! Пришло время для одного из больших переломных моментов в 2015 году. Если мы до этих пор были сосредоточены исключительно на Flaska, то в 2015 мы поняли, что пришло время охватить более широкое поле – стать мировым лидером по производству программируемых товаров для активного и здорового образа жизни. Таким образом, в августе 2015 года, мы представили первую в мире Flaska для собак. Flaska для собак – запрограммированная миска для собак, из которой они смогут пить структурированную воду. Миска программируется по технологии TPS2.

Основные агро-события недели в Telegram-канале и на -странице AgroReview